亞馬遜SFP物流，允許賣家不使用亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，直接為買家提供“2日配送”P(pán)rime運(yùn)輸服務(wù)，幫助中小賣家增加銷量，但是，賣家必須滿足嚴(yán)格的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，才有資格使用SFP物流，并保持SFP狀態(tài)。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家物流運(yùn)輸交流群）

一、亞馬遜SFP是什么？

SFP全稱Seller-Fulfilled Prime，是亞馬遜的物流運(yùn)輸計(jì)劃之一（還有FBA等）。

使用SFP物流，賣家可以不要把庫(kù)存發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，也就是不使用FBA，而是從自家倉(cāng)庫(kù)，或者通過(guò)第三方倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，直接為買家提供“2日送達(dá)”的Prime運(yùn)輸服務(wù)。

FBA物流，即賣家把庫(kù)存發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，由亞馬遜負(fù)責(zé)包裝、運(yùn)輸、配送，所以，所有FBA產(chǎn)品自動(dòng)帶“Prime”標(biāo)識(shí)，說(shuō)明這款產(chǎn)品可提供“2日送達(dá)”的快速運(yùn)輸服務(wù)。

如果賣家選擇自發(fā)貨的運(yùn)輸方式，獲得SFP資格，產(chǎn)品也可以獲得“Prime”標(biāo)識(shí)，承諾提供“2天送達(dá)”的快速運(yùn)輸服務(wù)，不收取額外運(yùn)費(fèi)，如此，可以鼓勵(lì)、刺激消費(fèi)者下單。

二、SFP有何要求？如何運(yùn)作？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從2020年9月起，亞馬遜不再接受SFP注冊(cè)申請(qǐng)，但如果賣家想要獲得提供SFP物流服務(wù)的資格，可以通過(guò)“提高店鋪績(jī)效指標(biāo)”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為獲取SFP資格，賣家必須經(jīng)過(guò)5-90天的試用期，在此期間，進(jìn)行FBM訂單發(fā)貨時(shí)，嚴(yán)格遵循亞馬遜的運(yùn)輸政策和要求，包括優(yōu)先提供“1日送達(dá)”或“2日送達(dá)”服務(wù)，向亞馬遜證明賣家有能力滿足SFP運(yùn)輸要求。

在試用期期間，產(chǎn)品listing頁(yè)面不會(huì)出現(xiàn)“Prime”標(biāo)識(shí)，賣家要在這90天試用期內(nèi)，至少做到50筆訂單滿足以下要求，才可獲得SFP運(yùn)輸資格：

1. 提供Premium（優(yōu)先配送）運(yùn)輸選項(xiàng)；

2. 99%的訂單準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨；

3. 訂單取消率不超過(guò)0.5%；

4. 至少99%的訂單使用Amazon Buy Shipping服務(wù)，即賣家在亞馬遜Seller Central購(gòu)買運(yùn)輸標(biāo)簽，自動(dòng)添加物流追蹤信息；

5. 訂單取消率低于1%；

6. 有添加追蹤ID的訂單超過(guò)84%；

7. 在過(guò)去30天內(nèi)，店鋪反饋評(píng)分維持在4.5分及以上；

8. 訂單處理時(shí)間不超過(guò)1天。

如果滿足這些要求，在試用期過(guò)后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)同意賣家使用SFP物流，給產(chǎn)品listing添加“Prime”標(biāo)識(shí)。要持續(xù)擁有這一標(biāo)識(shí)，賣家必須一直滿足上述標(biāo)準(zhǔn)。

三、使用SFP物流有哪些好處？

1. 獲取亞馬遜1.5億Prime注冊(cè)會(huì)員

Prime注冊(cè)會(huì)員是亞馬遜平臺(tái)的忠實(shí)消費(fèi)者，67%的Prime會(huì)員表示，如果他們只能選一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，那無(wú)疑是亞馬遜。很多Prime會(huì)員會(huì)篩選帶有“Prime”的產(chǎn)品，所以，如果賣家產(chǎn)品listing帶有這一標(biāo)識(shí)，肯定可以增加曝光量。

2. 無(wú)需支付FBA費(fèi)用或倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

賣家在選擇FBA或SFP時(shí)，最關(guān)注的因素之一，就是FBA運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜的FBA費(fèi)用結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，而且不低，按照重量和尺寸收費(fèi)。

3. 更有利于贏得Buy Box

相比FBM，SFP讓產(chǎn)品帶有“Prime”標(biāo)識(shí)，所以更有機(jī)會(huì)贏得黃金購(gòu)物車Buy Box。

FBM要和SFP、FBA產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車，那么產(chǎn)品價(jià)格可能要大幅下調(diào)。

四、亞馬遜SFP政策更新

前不久，亞馬遜對(duì)SFP發(fā)貨方式進(jìn)行了政策更新，要求SFP賣家在全國(guó)（美國(guó)）范圍內(nèi)做到“2日送達(dá)”，而且在周六也要處理訂單、發(fā)貨。目前，SFP賣家可以根據(jù)自己的運(yùn)輸能力，在部分地區(qū)提供“2日送達(dá)”服務(wù)，在其他地區(qū)，需要提供“優(yōu)先發(fā)貨”服務(wù)，但不一定要在2天內(nèi)完成配送。

藍(lán)海億觀網(wǎng)在文章《明年2月生效！亞馬遜要求SFP賣家周六也發(fā)貨，添新頁(yè)面追蹤》中，作了詳細(xì)說(shuō)明，可查看。

亞馬遜表示，這是為了提升Prime會(huì)員的訂單配送體驗(yàn)，因?yàn)橹澳軌驖M足“2日送達(dá)”的SFP訂單，不足16%。

這些新政策、新要求，可能會(huì)讓FBM自發(fā)貨賣家更難以獲得SFP資格，除非賣家在多個(gè)地區(qū)設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，或者與第三方物流商合作，但這樣的話，運(yùn)費(fèi)成本可能太高，導(dǎo)致賣家無(wú)法盈利。

五、如何申請(qǐng)注冊(cè)SFP？無(wú)法滿足要求怎么辦

目前申請(qǐng)通道已關(guān)閉，但建議賣家先運(yùn)營(yíng)好店鋪，設(shè)置FBM物流，確定自己是否能夠滿足注冊(cè)SFP的要求。Jungle Scout預(yù)測(cè)，在2021年亞馬遜SFP新政施行后，申請(qǐng)通道會(huì)重新開(kāi)啟。

當(dāng)然，如果賣家無(wú)法滿足SFP要求，也沒(méi)關(guān)系，可以繼續(xù)使用FBM自發(fā)貨物流，或者：

1. 改為使用FBA物流：listing自動(dòng)獲取“Prime”標(biāo)識(shí)，快速運(yùn)輸和配送更容易使消費(fèi)者下單；

2. 使用第三方物流倉(cāng)庫(kù)，囤放庫(kù)存、運(yùn)輸SFP訂單，通常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用比FBA更便宜。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家物流運(yùn)輸交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。