如果您是亞馬遜賣家，只需要在搜索欄中隨便搜索一件商品，在搜索結(jié)果中您會發(fā)現(xiàn)只有不超過十分之一的商品是自然流量商品，而剩下的不是贊助商品就是贊助品牌。由此看來，想要在亞馬遜上獲得可觀的利潤，不僅僅是提升搜索排名這么簡單，投資廣告也至關(guān)重要。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群）

通過廣告，賣家能夠獲得更高的商品曝光度以及銷售額。亞馬遜為賣家提供了以下三種廣告形式：

1.贊助商品（Sponsored Products）

2.贊助品牌（Sponsored Brands）

3.贊助展示廣告（Sponsored Display Ads）（新形式）

數(shù)據(jù)顯示，在購買贊助廣告的所有賣家中，有72%的賣家只購買了贊助商品廣告，而28%的賣家既購買了贊助商品廣告也購買了贊助品牌廣告，兩者都購買了的賣家僅占購買贊助廣告賣家的三分之一。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，以下是使用贊助品牌廣告效果最好的商品的前三名。且這些商品贊助品牌廣告的ACoS普遍低于贊助商品廣告。

1.電子商品類別

大多數(shù)銷售情況很好的商品，包括電子商品都有較低的CPC以及較高的ASP（平均售價(jià)），這都是由于這些商品的ACoS普遍較低。

電子商品的點(diǎn)擊率往往更高，因?yàn)槿缃耠娮由唐芬呀?jīng)成為我們生活的一部分，包括音箱、耳機(jī)、電子書閱讀器等都是亞馬遜上較受歡迎的商品。

但是由于電子商品的價(jià)格昂貴且質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者的購買周期通常較長，因此如果賣家能夠在電子商品上推廣贊助品牌廣告，則可以獲得消費(fèi)者的信任，從而促進(jìn)銷售，同時(shí)也能保障買家的消費(fèi)體驗(yàn)。

2.玩具與游戲類別

玩具和游戲的CPC較高，且這是一個(gè)極具競爭力的商品類別。品牌在該類別中其決定性的作用。因?yàn)橥婢咄ǔＪ菫閮和徺I的，因此消費(fèi)者需要選擇質(zhì)量高，且不存在威脅的商品。而品牌商品則會得到更多賣家的青睞。不僅可以保障商品安全性，還能夠給予消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，玩具類別的商品轉(zhuǎn)化率更高，ACoS比贊助商品廣告低。

3.服裝類別

服裝類別較低的CPC以及較高的轉(zhuǎn)化率可以帶來更好的ACoS。消費(fèi)者通過點(diǎn)擊贊助品牌廣告進(jìn)入賣家的品牌店鋪，通常優(yōu)質(zhì)的品牌店鋪能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，增加購買的可能性。

賣家應(yīng)該怎樣做？

1.立即使用贊助品牌廣告

目前，贊助品牌廣告的費(fèi)用較低，且賣家如果銷售的是以上三種類別的商品，那么使用贊助品牌廣告則會獲得更好的效果。

2.優(yōu)化廣告

3.對KPI進(jìn)行評估，并進(jìn)一步改進(jìn)。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。