速賣通賣家想要讓店鋪在平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，然后在這基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展，那么選品是一項(xiàng)重要工作。

而進(jìn)行店鋪選品的第一步就是選擇店鋪適合銷售的產(chǎn)品類目，之后才是選擇類目中具有市場(chǎng)潛力，有成為爆款可能的產(chǎn)品，當(dāng)然那些有穩(wěn)定出單潛力的產(chǎn)品也是選品目標(biāo)之一，畢竟爆款不是那么好打造的。

下面提供五大方向為賣家提供選擇店鋪產(chǎn)品類目的思路。

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雖然理論上，速賣通賣家可以銷售除了平臺(tái)禁售類目、以及平臺(tái)的定向招商類目之外的所有產(chǎn)品類目，當(dāng)然還有一些類目銷售門(mén)檻比較高，賣家需要達(dá)到要求后才能銷售。相關(guān)文章可閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)《速賣通賣家入駐第一關(guān)：分清三種店鋪的差異》

但是，賣家想要穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)店鋪，想要賺錢(qián)，店鋪銷售類目就不能隨便選擇，需要考慮店鋪的成長(zhǎng)速度情況、是否能提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、是否有足夠的成本等。

做為一個(gè)跨境賣家，在選擇店鋪銷售類目和選品上面能靠的只有自己，指望別人告訴你拿個(gè)產(chǎn)品類目比較好做，銷售額比較高是行不通的。

所有的賣家都希望自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，這樣自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額就會(huì)越大。

而且就算有賣家愿意告訴你哪個(gè)產(chǎn)品類目比較好做，也不意味著你就能選中好的類目產(chǎn)品，就能將產(chǎn)品做起來(lái)。一款產(chǎn)品想要做起來(lái)，賣家需要考慮的有很多，產(chǎn)品策略、市場(chǎng)情況、運(yùn)營(yíng)手段等，甚至包括運(yùn)氣和時(shí)機(jī)。

所以有時(shí)候，你跟著做也可能做不起來(lái)。相關(guān)文章可閱讀《速賣通市場(chǎng)分析及店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃》

所以，新手賣家經(jīng)營(yíng)店鋪更重要的是分析自己適合銷售什么類目，根據(jù)自己的資金實(shí)力、店鋪運(yùn)營(yíng)能力、店鋪優(yōu)勢(shì)等情況進(jìn)行選擇。

一、五大選擇產(chǎn)品類目方向。

1.季節(jié)性類目產(chǎn)品暫時(shí)排除。

速賣通新手賣家店鋪運(yùn)營(yíng)，暫時(shí)可以排除季節(jié)性的類目。因?yàn)檫@類產(chǎn)品受到季節(jié)大影響，賣家需要有足夠的經(jīng)驗(yàn)選擇進(jìn)貨的時(shí)機(jī)，也就是說(shuō)，賣家在每個(gè)季節(jié)都需要提前重新進(jìn)新品，這需要占用賣家很多的資金。所以選擇一年四季都可以銷售的品類比較合適。

2.運(yùn)費(fèi)成本高的品類暫時(shí)排除。

運(yùn)費(fèi)成本高的品類，一般來(lái)說(shuō)，都是重量和體型比較大的產(chǎn)品，比如家具、器材等。這些品類及時(shí)賣家選擇最便宜的物流，也需要大量的運(yùn)費(fèi)成本，而且新手賣家沒(méi)有足夠的物流實(shí)力，可能會(huì)出現(xiàn)很多糾紛問(wèn)題。

同時(shí)，物流費(fèi)用經(jīng)常會(huì)變化，即使只是價(jià)格上的微調(diào)，但對(duì)于大件貨物來(lái)說(shuō)都會(huì)有很大的成本變化。

所以，運(yùn)費(fèi)較高的品類也可以暫時(shí)排除。

3.服裝等退貨、糾紛率高的品類暫時(shí)排除。

服裝、婚紗禮服類目的買家糾紛緩和退貨率較高，因?yàn)榫€上購(gòu)物沒(méi)有辦法進(jìn)行試穿，所以會(huì)導(dǎo)致尺寸不符等情況。就算體重相同的人穿同一件衣服，感覺(jué)也會(huì)不同。相關(guān)文章可閱讀《197億歐元俄羅斯電商市場(chǎng)，速賣通AliExpress排第一，90%賣家來(lái)自中國(guó)？》

所以新手賣家銷售服裝等類目時(shí)，會(huì)遇到很多的退貨、糾紛問(wèn)題，可以暫時(shí)排除。

4.容易侵權(quán)的品類暫時(shí)排除。

電商平臺(tái)中，如玩具等品類比較容易發(fā)生侵權(quán)，而一旦被平臺(tái)盯上或者被賣家舉報(bào)，那么新手賣家店鋪運(yùn)營(yíng)投入的資源就投入海里了，還會(huì)導(dǎo)致封店，得不償失。

所以，這些品類也可以暫時(shí)排除。

5.易損壞的品類暫時(shí)排除。

新手賣家在物流實(shí)力上暫時(shí)不足，所以一些如照明類、數(shù)碼產(chǎn)品類等在物流分揀和運(yùn)輸中，比較容易損壞，所以新手賣家也可以暫時(shí)排除。

當(dāng)然，這只是一些為新手賣家提供選擇銷售品類的方向，具體要根據(jù)賣家自己的實(shí)力以及店鋪的優(yōu)勢(shì)等分析。

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