ACoS是用來判斷廣告是否達到預(yù)期效果的標桿。它的公式是：ACOS值等于廣告支出/銷售額x100%，在理想情況下，ACOS值越小，說明達到的廣告效果越好。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

如何降低ACoS值，減少廣告支出，提高銷售額，但是廣告會影響銷售額的變化。那就需要賣家花心思讓廣告能帶來更多的流量，同時提高轉(zhuǎn)化率，使銷售額增加。

賣家要想判斷要投入多少廣告費用，能達到良好的效果，需要知道產(chǎn)品的各項成本，批發(fā)產(chǎn)品的成本，物流費用、銷售傭金、增值稅、關(guān)稅等。知道這些數(shù)據(jù)后，就能計算出銷售額。之后可以根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，估計廣告投入費用。關(guān)于亞馬遜ACOS值的內(nèi)容，可點擊閱讀《想要亞馬遜廣告效果好，必須了解ACOS指標，計算公式、案例分析》

廣告是產(chǎn)品銷售必不可少的環(huán)節(jié)，沒有了它，在亞馬遜上萬種產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品幾乎沒有機會讓顧客看到，更不要說提高銷量了。

如何降低廣告成本，同時達到最佳的推廣效果？

1.了解ACOS值變高的原因，直接表現(xiàn)就是廣告推廣效果不好，消費者不買賬。間接原因是轉(zhuǎn)化率太低、產(chǎn)品受眾范圍狹窄、存在無效詞、關(guān)鍵詞過多。

2.利用亞馬遜的功能

A+頁面、Q&A、review都是間接的推廣手段。優(yōu)化listing是必不可少的，而且這些比廣告費用支出的少。A+頁面需要達到條件才能擁有，可以按下不表。Q&A和review是不必付費的，而且大部分消費者在瀏覽產(chǎn)品時都會去看。關(guān)于亞馬遜ACOS值的內(nèi)容，可點擊閱讀《產(chǎn)品在亞馬遜不暢銷的三個原因：listing優(yōu)化和ACOS把控》

可以好不夸張的說，Q&A和review比亞馬遜最好的廣告位的點擊和瀏覽量還多，賣家只要花些時間回復(fù)Q&A，也可以雇傭買家來提問，總之要讓買家在看到產(chǎn)品的Q&A時，就能快速了解產(chǎn)品，并且想要購買產(chǎn)品。而review則可以找人“刷評”，不過這可能會給賣家的賬號帶來風(fēng)險，最好的辦法就是引導(dǎo)買家留評。

3.優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選的好，銷量真的會以可見的速度增加。

賣家可以站在買家的角度思考，當(dāng)你想購買一件產(chǎn)品時會打出什么詞去搜索。但是，不是集合了所有符合消費者購物習(xí)慣的關(guān)鍵詞，就能帶來銷量，因為亞馬遜會有流量傾斜。

4.提高售價

這要考慮產(chǎn)品的利潤是否會流失，可以一點一點提價，猛地提價可能會讓消費者受不了，并扭頭去購買競爭對手的產(chǎn)品，提價的同時要關(guān)注銷售量的變化，如果銷量減少，那有可能是顧客接受不了價格變化，賣家要考慮是否繼續(xù)提價。

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