Trade Me是新西蘭最受歡迎的電商平臺(tái)。自從1999年3月Sam Morgan開設(shè)虛擬門戶以來，該公司已經(jīng)走了很長(zhǎng)一段路。故事講的是，Sam 有一次沮喪的經(jīng)歷，他試圖為他在惠靈頓寒冷的公寓找一個(gè)二手加熱器。這激發(fā)他產(chǎn)生了一個(gè)想法，于是Trade Me誕生了。

在20年的時(shí)間里，Trade Me已經(jīng)從一個(gè)尋找二手便宜貨的網(wǎng)站，變成了新西蘭人想要購(gòu)買東西首先來尋找的地方，從露營(yíng)設(shè)備到窗簾，從嬰兒用品到商務(wù)家具，以及他們想要的一切生活用品。

如今，Trade Me擁有490萬個(gè)實(shí)時(shí)會(huì)員帳戶，每天有65萬新西蘭人通過各種設(shè)備訪問該網(wǎng)站。鑒于公司通過在既定平臺(tái)上進(jìn)行銷售，并且可以在海外發(fā)展的規(guī)模趨勢(shì)，Trade Me希望將澳大利亞零售商整合到該網(wǎng)站上，以便為會(huì)員提供一站式商店，以購(gòu)買種類繁多且不斷增長(zhǎng)的品牌和商品。Trade Me提供了一個(gè)需求量大，品類豐富的平臺(tái)，這使塔斯曼（Tasman）各地的零售商可以輕松，靈活地進(jìn)入整個(gè)新西蘭平臺(tái)。

由于存在許多國(guó)內(nèi)供應(yīng)缺口，競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售傭金率僅為7.9％。Trade Me希望與那些能夠通過提供獨(dú)特的系列和令人滿意的品牌產(chǎn)品，為其客戶們提供性價(jià)比高的產(chǎn)品的賣家合作。在Trade Me上賣的最好的澳大利亞產(chǎn)品和類別是：

1.居家生活

2.馬達(dá)零件和配件（汽車，摩托車，房車和船）

3.建筑與裝修

4.體育類產(chǎn)品

5.商業(yè)商品

6.消費(fèi)類電子產(chǎn)品

一家澳大利亞賣家Brand House Direct。是澳大利亞鞋類、服裝和配飾的主要電商平臺(tái)。十多年來，他們一直在幫助澳大利亞人接觸他們喜愛的品牌。2014年，他們決定通過Trade Me向新西蘭擴(kuò)張。推動(dòng)這一跨境舉措的原因是，他們有能力填補(bǔ)一系列深受新西蘭消費(fèi)者追捧的品牌的供應(yīng)缺口，而這些品牌并不容易接觸到。結(jié)合類似的人口統(tǒng)計(jì)、貿(mào)易法規(guī)和頻繁的航空貨運(yùn)，他們相信自己能夠超越消費(fèi)者的預(yù)期，獲得市場(chǎng)份額。

Trade Me擁有眾多的的新西蘭客戶，顯然是在新西蘭選擇合作伙伴的不二之選。他們已經(jīng)在eBay上進(jìn)行了首次國(guó)內(nèi)平臺(tái)的擴(kuò)張。跨境轉(zhuǎn)移是順理成章的下一步，來自Trade Me的眾多客戶有助于確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。

然而，這并不是說沒有挑戰(zhàn)。 2019年，新西蘭政府更改了進(jìn)口商品消費(fèi)稅的規(guī)定。這就需要對(duì)其19,000個(gè)商品進(jìn)行詳細(xì)的價(jià)格審查，因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在需要為從海外購(gòu)買的商品額外支付15%的費(fèi)用，而不再需要擔(dān)心產(chǎn)生進(jìn)口稅。消費(fèi)者體驗(yàn)是Brand House Direct成功的核心，因此提供優(yōu)質(zhì)的品牌和可能的最佳價(jià)格，對(duì)他們及其新西蘭客戶來說至關(guān)重要。讓Trade Me代表他們收取和支付新西蘭消費(fèi)稅意味著他們可以繼續(xù)這樣做，而不會(huì)受到太大的干擾。

至于對(duì)其他賣家的建議也是一樣。不要只是開空頭支票，而是要做出承諾。如果賣家有能力提供產(chǎn)品，那么將獲得很大的助力。與Trade Me團(tuán)隊(duì)合作，了解新西蘭客戶的需求，并以此來推動(dòng)您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化策略，可以更快地取得成功。

有關(guān)Trade Me的一些真實(shí)數(shù)據(jù)：

1.新西蘭最受歡迎的在線平臺(tái)，每天有超過65萬新西蘭人來訪

2.平均用戶使用時(shí)間9分鐘

3.競(jìng)爭(zhēng)性統(tǒng)一費(fèi)率7.9％

4.專業(yè)的入門和優(yōu)化支持

5.現(xiàn)有供應(yīng)缺口，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)有限

憑借強(qiáng)勁的同比增長(zhǎng)超過17％，約占新西蘭所有零售支出的10％。確實(shí)沒有比現(xiàn)在更好的時(shí)候考慮在Trade Me上發(fā)展您的業(yè)務(wù)了。（Olivia Lin）