去年，因?yàn)橐咔椋?/font>亞馬遜Prime Day一直到10月份才辦，再加上實(shí)體店大量關(guān)閉，人們更多選擇網(wǎng)購(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，去年P(guān)rime Day銷(xiāo)售額達(dá)到104億美元，比前一年（2019年）增長(zhǎng)45.2%。

Prime Day是亞馬遜平臺(tái)獨(dú)有的促銷(xiāo)活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)為Prime注冊(cè)會(huì)員而設(shè)，在Prime Day活動(dòng)期間，大量消費(fèi)者涌入亞馬遜，相比平時(shí)，賣(mài)家能夠輕松獲得更多的流量，所以，Prime Day機(jī)會(huì)一般都是要抓住的。

今年，亞馬遜雖然還沒(méi)有正式宣布Prime Day活動(dòng)的時(shí)間，但根據(jù)種種跡象分析，預(yù)計(jì)會(huì)在6月中下旬舉辦，現(xiàn)在，賣(mài)家要盡快做好準(zhǔn)備了，尤其是下面這些方面。

1. 庫(kù)存管理

要提前評(píng)估FBA庫(kù)存，確保庫(kù)存充足，能夠應(yīng)對(duì)Prime Day可能帶來(lái)的銷(xiāo)量激增，因?yàn)槿必洉?huì)影響產(chǎn)品listing的排名和銷(xiāo)售。

此外，如果賣(mài)家的庫(kù)存量夠大，亞馬遜就會(huì)覺(jué)得賣(mài)家能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更大的價(jià)值。

去年，諸如電子產(chǎn)品、服裝、家電、珠寶等類(lèi)目，銷(xiāo)量大爆發(fā)，如果做這些類(lèi)目的產(chǎn)品，尤其要注意庫(kù)存量，確保能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

2. 產(chǎn)品listing優(yōu)化

為了讓銷(xiāo)量最大化，最大程度提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品listing是一項(xiàng)極重要工作，為Prime Day活動(dòng)優(yōu)化listing，下面這幾塊內(nèi)容是必須的：

a. 產(chǎn)品圖：使用高質(zhì)量的、能夠抓住消費(fèi)者眼球的圖片，同時(shí)要遵守亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖的相關(guān)規(guī)定，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖對(duì)CTR點(diǎn)擊率有積極影響；

b. 產(chǎn)品title和描述：

無(wú)論是title，還是描述，語(yǔ)言都要清晰、準(zhǔn)確，并做好移動(dòng)端優(yōu)化，以便在移動(dòng)設(shè)備上也可以良好展示；

c. 關(guān)鍵詞：考慮使用與Prime Day相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及目標(biāo)消費(fèi)者可能使用的類(lèi)似搜索詞，賣(mài)家也可以用PPC廣告活動(dòng)來(lái)發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞；

d. 后端搜索詞：在亞馬遜后臺(tái)添加相關(guān)的搜索詞，但不要與前端已經(jīng)添加的關(guān)鍵詞重復(fù)。

3. 促銷(xiāo)（Deals）和折扣

在亞馬遜Prime Day活動(dòng)期間，Deals起到重要作用，尤其是Lighting Deals（特惠秒殺活動(dòng)），它能夠加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度。

不過(guò)，Lighting Deals可能對(duì)新賣(mài)家沒(méi)有多大作用，這個(gè)操作需要賣(mài)家先建立信譽(yù)。

如果確實(shí)看重Prime Day，一定要考慮為多個(gè)產(chǎn)品提交Deals，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，很多賣(mài)家會(huì)這樣操作，所以亞馬遜可能只會(huì)選擇其中一些產(chǎn)品來(lái)參與。

4. 捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品

賣(mài)家參與Prime Day活動(dòng)的主要目的，就是為了增加銷(xiāo)量，盡可能賣(mài)掉庫(kù)存，而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果賣(mài)家把互補(bǔ)或者相關(guān)的產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售，是能夠給他們提供很大方便的。

5. 利用亞馬遜提供的資源

比如Amazon Live（直播工具）、Amazon Posts（把社媒平臺(tái)的內(nèi)容重現(xiàn)在feed流、產(chǎn)品詳情頁(yè)或相關(guān)產(chǎn)品的feed流中）。

還有，賣(mài)家也應(yīng)該利用其它的社交媒體平臺(tái)，比如Facebook、Instagram、Tik Tok這些，為listing引流，可以與網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大接觸面，社媒平臺(tái)引流和推廣至少要在Prime Day活動(dòng)前兩個(gè)月開(kāi)始做。

6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家，找出與對(duì)方產(chǎn)品listing的主要不同之處，對(duì)自己的listing進(jìn)行優(yōu)化，另外，也要發(fā)現(xiàn)那些獲得高搜索量的對(duì)手品牌，追蹤他們的關(guān)鍵詞，鎖定他們開(kāi)了亞馬遜贊助廣告的ASINs。

7. A/B測(cè)試

如果還有時(shí)間，建議賣(mài)家對(duì)listings詳情頁(yè)（A+內(nèi)容）和產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行A/B測(cè)試。

8. 優(yōu)化PPC廣告策略

在Prime Day活動(dòng)的準(zhǔn)備工作中，優(yōu)化PPC廣告是至關(guān)重要的一步，包括：

a. 創(chuàng)建手動(dòng)廣告，提高能夠獲得最大ROI的關(guān)鍵詞的搜索曝光；

b. 設(shè)置自動(dòng)廣告，發(fā)現(xiàn)最新關(guān)鍵詞趨勢(shì)和否定關(guān)鍵詞；

c. 根據(jù)消費(fèi)者選擇組建關(guān)鍵詞，方便賣(mài)家了解目標(biāo)消費(fèi)群體，追蹤廣告效果；

d. 下載搜索詞報(bào)告，并定期追蹤，以獲得更高的轉(zhuǎn)化。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。