基于B2B外貿(mào)的屬性，天元的出口產(chǎn)品，以貼牌代工為主，給亞馬遜、Chewy等公司貼牌供貨的產(chǎn)品，在2021年占總收入的90.05%。

以寵物窩墊為例，天元為Kmart AUS的ANKO品牌貼牌供貨，同時給亞馬遜的非常重要的自營品牌Amazon Basic貼牌供貨。

圖/天元貓爬架貼牌產(chǎn)品品牌

圖/天元貓寵物窩貼牌產(chǎn)品品牌

不過，天元在貼牌供貨的同時，沒有忘記發(fā)展自有品牌。一是在美國設(shè)立子公司歐塞艾，銷售“CATCRAFT”品牌產(chǎn)品，二是在亞馬遜等電商平臺銷售“Made4Pets”“GHANA”品牌產(chǎn)品。

在國內(nèi)，天元在1688、拼多多、京東等銷售“伊麗”、“小 獸星”自有品牌產(chǎn)品。

目前，天元在亞馬遜B2C自營店鋪的業(yè)績， 尚屬一般。2021年全年收入為1428萬元，今年上半年為592萬元。

從訂單金量來看，小于50美元的產(chǎn)品最多，占了一半（50.02%），而100-200美元的產(chǎn)品，訂單量位于第二，占比為26.83%。

在亞馬遜北美站上，天元賣出的產(chǎn)品以零售單價較高的貓爬架為主，單筆金額在50至200美元的訂單數(shù)量及金額占比較高。

前1000大訂單金額占比在20%以內(nèi)， 這與亞馬遜北美站的大部分訂單金額，集中在50至200美元之間的規(guī)律是一致的。 （億觀資訊組）