產(chǎn)品定價(jià)是每個(gè)Lazada賣家都需要深入研究的話題，畢竟如果不了解，產(chǎn)品定價(jià)不合理，損失的都是錢。

如果賣家沒有掌握產(chǎn)品定價(jià)邏輯，產(chǎn)品定價(jià)策略不合理，出現(xiàn)定價(jià)過高、定價(jià)過低的問題，不管是哪種情況，對于店鋪都是一種損失。

價(jià)格過高，轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低，出單就少；價(jià)格過低，利潤空間縮小，可能導(dǎo)致自己虧本。

同時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格也是產(chǎn)品的一項(xiàng)重要競爭力。

所以，賣家需要熟悉Lazada產(chǎn)品定價(jià)規(guī)則，為產(chǎn)品制定合理的定價(jià)。

下面介紹一種自建表格的產(chǎn)品定價(jià)方式，當(dāng)然這種方式，同樣要求賣家對于定價(jià)規(guī)則有所把控，對于產(chǎn)品定價(jià)需要考慮的因素有深刻了解。

什么是自建表格定價(jià)方式？

這種定價(jià)方式是指，賣家在熟悉產(chǎn)品定價(jià)規(guī)則后，將定價(jià)需要考慮的因素，需要計(jì)算費(fèi)用的部分，輸入表格中(盡量不要有所疏漏），然后進(jìn)行定價(jià)分析和制定。

產(chǎn)品定價(jià)需要考慮的因素有哪些？

產(chǎn)品定價(jià)需要考慮的因素有很多，就以馬來西亞站點(diǎn)來說，這些因素都屬于定價(jià)公式中的元素，包括：傭金、平臺(tái)付款費(fèi)用、匯率、賣家折扣、買家付款費(fèi)用、利潤空間、采購成本、稅費(fèi)、國家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi)等。

也就是說，產(chǎn)品定價(jià)前，至少需要考慮上述這些因素，抵扣這些成本費(fèi)用后，在保證利潤的情況下，制定產(chǎn)品定價(jià)。

其中需要格外注意的因素事項(xiàng)有：運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)、賣家折扣、匯率損失。

1.運(yùn)費(fèi)方面包括：國際段運(yùn)費(fèi)、本地段運(yùn)費(fèi)。

國際段運(yùn)費(fèi)與也僅與產(chǎn)品的重量有關(guān)，重量是指產(chǎn)品重量+外包裝的毛重。

如果產(chǎn)品的重量在平臺(tái)費(fèi)率表上沒有對應(yīng)的數(shù)值，那么平臺(tái)將按照上一重量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。

舉個(gè)例子：賣家的產(chǎn)品重量為3.87kg，如果費(fèi)率表上沒有這一重量數(shù)值，那么平臺(tái)將找找3kg的數(shù)值進(jìn)行費(fèi)用收取。

本地段運(yùn)費(fèi)是賣家自行收取的，如果是包郵的，也意味著賣家需要自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。平臺(tái)鼓勵(lì)賣家設(shè)置包郵，包郵產(chǎn)品還有一定的流量加成。

所以，產(chǎn)品定價(jià)需要考慮運(yùn)費(fèi)方面的成本。

當(dāng)然，包郵并不一定會(huì)損失，比如，對一些滿減/滿額包郵活動(dòng)的產(chǎn)品，設(shè)置包郵，這時(shí)，包郵畢竟能有一定的流量加成，還能吸引買家下單，只要活動(dòng)產(chǎn)品的結(jié)余大于包郵運(yùn)費(fèi)成本，就不會(huì)虧本。

2.稅費(fèi)。

對于產(chǎn)品總值超過消費(fèi)稅費(fèi)的訂單，賣家可以通過訂單拆分操作，避免稅費(fèi)。

3.產(chǎn)品折扣。

賣家店鋪產(chǎn)品在后期運(yùn)營中肯定是會(huì)參加相關(guān)的平臺(tái)活動(dòng)、折扣活動(dòng)等的，所以，產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候需要考慮到這些可能會(huì)進(jìn)行的折扣力度，計(jì)算出折扣后的價(jià)格，再抵扣產(chǎn)品的成本，保證利潤空間。

此外，根據(jù)產(chǎn)品的銷售層次，折扣力度也不同，爆款產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品的折扣力度是不同的，定價(jià)時(shí)也要考慮到這一點(diǎn)。

4.匯率損失。

市場匯率是一直在變動(dòng)的，Lazada平臺(tái)的匯率每月也都會(huì)變動(dòng)一次，所以，這方面，賣家也需要稍微關(guān)注。

當(dāng)然，雖然比較推薦自建表格產(chǎn)品定價(jià)方式，但是，賣家也可以借助其他的輔助定價(jià)工具進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

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