亞馬遜FBA庫存的管理，受很多因素影響，比如FBA倉儲能力和費(fèi)用、售罄率、供應(yīng)商生產(chǎn)時間和運(yùn)輸時間、海關(guān)延遲等。

第一次把一款產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜FBA倉庫，可能賣家不知道要備多少貨采購，畢竟這條全新的產(chǎn)品listing還沒有評論（review），也沒有歷史銷售數(shù)據(jù)。不過，慢慢地賣家就可以了解到這款產(chǎn)品的銷售速度，更準(zhǔn)備地把握備貨時間，避免庫存積壓或完全售罄。

關(guān)于管理亞馬遜FBA庫存，這里有一些策略和建議可參考。

1. 與供應(yīng)商保持密切關(guān)系

賣家應(yīng)該努力與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，并且要維護(hù)，畢竟是他們將產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計變?yōu)檎嬲漠a(chǎn)品。

如果與供應(yīng)商關(guān)系良好，可能訂單會有“優(yōu)先權(quán)”，不然等拿到貨可能需要很長時間，最終導(dǎo)致未能及時補(bǔ)貨。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，很多大品牌都會有員工專門對接工廠，并定期與對方交流，負(fù)責(zé)維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系。隨著合作關(guān)系的深入，賣家對供應(yīng)商的交貨時間就更明確。

總之，不管是產(chǎn)品的生產(chǎn)時間、運(yùn)輸時間，還是什么時候庫存可以到亞馬遜倉庫，這些都是必須要非常清楚的。

2. 準(zhǔn)備大約60天的庫存

盡可能準(zhǔn)備大概60天的銷售庫存，這樣更不容易出現(xiàn)庫存積壓和缺貨的情況，

建議賣家先瀏覽庫存報告，并且監(jiān)測售罄率/賣出率（Sell-through rate），然后預(yù)測銷量。

FBA售罄率的計算方法，是將近90天內(nèi)售出和發(fā)出的商品總件數(shù)，除以同時段內(nèi)賣家在亞馬遜倉庫的庫存件數(shù)。

可以登錄Seller Central后臺，在“Inventory”頁面找到“Inventory Age”版塊，然后就可以看到每一款產(chǎn)品的售罄率了。

售罄率如果超過7，說明表現(xiàn)很好，實(shí)際銷售的商品數(shù)量是平均庫存數(shù)量的7倍；如果不到1，說明庫存過多，超過近90天來的銷量，換句話說，賣家要想辦法減少FBA庫存了。

3. 減少積壓庫存

即使是大品牌，也可能會預(yù)估錯誤銷售速度，導(dǎo)致積壓庫存。

建議采用這幾種方式來清理積壓庫存：

a. 開展促銷活動：包括優(yōu)惠券代碼、買一送一優(yōu)化、大力度折扣等

b. 提高關(guān)鍵詞出價：如果產(chǎn)品開了廣告，可以提高關(guān)鍵詞競價，增加產(chǎn)品曝光，再加上產(chǎn)品降價，從而快速清理多余庫存

c. 創(chuàng)建“移除訂單”：把庫存移出亞馬遜倉庫，避免高額倉儲費(fèi)

d. 清算庫存：通常是最后選擇，嘗試以批量打折出售的方式來清理庫存

e. 捐贈庫存

4. 若庫存不足，從“降低消費(fèi)者需求”入手

正如上面提到的，如果商品庫存不足，可以暫時提高產(chǎn)品價格、暫停廣告活動，以此放慢銷售速度，確保IPI分?jǐn)?shù)不會因缺貨受影響。

即使listing排名略受影響，也比完全斷貨要好。

及時補(bǔ)貨以后，就可以恢復(fù)產(chǎn)品價格，并重新啟動廣告活動。

5. 使用庫存管理軟件

可以使用一些可靠的庫存管理系統(tǒng)，或者說第三方庫存管理工具，比如Jungle Scout的Inventory Manager，有效管理庫存量，降低斷貨和積壓庫存的風(fēng)險，從而比競爭對手更有優(yōu)勢。

Inventory Manager是一個高級的需求預(yù)測工具，旨在幫助賣家準(zhǔn)確計算庫存需要，它會根據(jù)需求來預(yù)測未來的銷售，讓賣家確定要補(bǔ)多少庫存才合適。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。