圖/法國、英國市場趨勢及亞馬遜Top3個(gè)人興趣 數(shù)據(jù)源：Kantar、亞馬遜研究

基于此，致歐猛抓家具、家居產(chǎn)品的“易組裝性”，并在這個(gè)方向不斷優(yōu)化和迭代，很大滿足了英、法兩國消費(fèi)者“省時(shí)”的需求，也滿足了法國消費(fèi)者“方便”“實(shí)用”的需求。

亞馬遜歐洲站點(diǎn)誕生了致歐、安克創(chuàng)新等大賣家，同時(shí)也不斷為中小賣家提供“第二增長空間”。

近一兩年來，亞馬遜在歐洲五站（英國、德國、法國、西班牙、意大利）的基礎(chǔ)上橫向擴(kuò)張，上線了瑞典、荷蘭、波蘭、比利時(shí)等站點(diǎn)，由此構(gòu)建了一個(gè)成規(guī)模的站點(diǎn)矩陣。

總體而言，歐洲站是一個(gè)多語言、多國家的條塊分割的市場。每個(gè)站點(diǎn)的流量、用戶習(xí)慣、需求痛點(diǎn)各不一樣。

因此，其廣告投放策略也有很大的差異。

對于習(xí)慣了成熟站龐大流量以及密集廣告點(diǎn)擊的賣家來說，剛到歐洲站時(shí)，會面臨不少廣告痛點(diǎn)：

歐洲站既有英國站、德國站兩大流量大站，也有第二梯隊(duì)的法國、意大利、西班牙站，還有第三梯隊(duì)的瑞典、荷蘭、波蘭、比利時(shí)等新興的站點(diǎn)。

如果在單一站點(diǎn)使用“精準(zhǔn)定向”的廣告，許多賣家會發(fā)現(xiàn)，子彈射出去了，如同射入到深海里，難以觸到標(biāo)靶——曝光、點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化不盡人意。在歐洲站，建議采用“多站點(diǎn)+多種廣告+粗、泛并行”的聯(lián)合投放模式。

總體而言，歐洲站尤其是其二級站點(diǎn)和新興站點(diǎn)還處于“發(fā)力”階段，具有“藍(lán)海紅利”，CPC廣告成本比成熟站點(diǎn)更低，不需要用高競價(jià)，也有機(jī)會拿到“黃金”廣告位，總體廣告收益更大。同時(shí)，自然排名更容易提升，更容易形成一個(gè)“廣告流量”與“自然流量”相互支撐和推動(dòng)的效果。

下文中，將基于歐洲站不同站點(diǎn)的特點(diǎn)，對廣告策略和打法進(jìn)行探討。