Amazon Buy Box是產(chǎn)品listing的一部分，允許買家將商品添加到購物車或立即購買。通常，在出現(xiàn)其他更好指標(biāo)和更低價(jià)格的亞馬遜賣家時(shí)，原來的賣家會(huì)失去亞馬遜Buy Box。

沒有庫存也可能導(dǎo)致亞馬遜Buy Box丟失。此外，賣家也需要注意以下行為。

一、算法的變化

如果一個(gè)賣家為一個(gè)特定的產(chǎn)品創(chuàng)建了一個(gè)listing，那么其他所有銷售相同產(chǎn)品的賣家都必須使用這個(gè)listing。如果他們這樣做，他們可以使用相同的ASIN，甚至編輯listing。

因?yàn)閬嗰R遜只允許一種獨(dú)特的產(chǎn)品出現(xiàn)在一個(gè)listing中，所以其他賣家會(huì)“利用”現(xiàn)有的listing。

亞馬遜賣家會(huì)注意到Buy Box在一兩個(gè)賣家身上停留很長(zhǎng)一段時(shí)間，讓其他人更難賣出。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這種情況經(jīng)常發(fā)生，因?yàn)?/span>有時(shí)亞馬遜調(diào)整了算法，讓一些指標(biāo)比其他指標(biāo)更重要。

亞馬遜這樣做的原因是，對(duì)于買家來說這樣更方便，每一種產(chǎn)品只看一個(gè)頁面，而不是瀏覽來自不同賣家的多個(gè)產(chǎn)品listing。

二、使用被禁止的關(guān)鍵字

在亞馬遜listing中使用一個(gè)被禁止的關(guān)鍵字，可能會(huì)導(dǎo)致它被暫停，這肯定會(huì)讓亞馬遜Buy Box丟失。亞馬遜賣家應(yīng)該確保自己一直遵循亞馬遜的指導(dǎo)方針。

三、有缺陷的產(chǎn)品或Hijackers

這兩者都與客戶的feedback有關(guān)。客戶可能會(huì)在亞馬遜產(chǎn)品listing上留下不好的評(píng)論，因?yàn)樗麄兪盏搅擞腥毕莼蚣倜暗漠a(chǎn)品。

有缺陷的產(chǎn)品，可能是賣家的錯(cuò)，也可能是廠家的錯(cuò)。如果可以，賣家可能需要雇傭質(zhì)量控制檢查員來確保產(chǎn)品質(zhì)量不下降。

四、非常高或非常低的價(jià)格

很明顯亞馬遜不會(huì)把Buy Box給定價(jià)過高的賣家。

但是如果價(jià)格太低呢？

低價(jià)格會(huì)吸引顧客，但當(dāng)產(chǎn)品過于便宜時(shí)，人們自然會(huì)懷疑它是否有問題。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，亞馬遜也會(huì)取消賣家的Buy Box資格，以保護(hù)客戶。

過去，如果賣家在亞馬遜以外的地方，比如自己的電子商務(wù)獨(dú)立站，以更低的價(jià)格出售產(chǎn)品，賣家就可能失去Buy Box。據(jù)Ecomcrew報(bào)道，2019年，亞馬遜取消了這一做法，但請(qǐng)注意，亞馬遜認(rèn)為對(duì)客戶有害的定價(jià)做法之一是“為產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)定的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于亞馬遜近期提供的價(jià)格。”

五、成為CRaP list的一部分

亞馬遜用一個(gè)術(shù)語來形容那些利潤(rùn)非常低、零售價(jià)格很低、保質(zhì)期很短的產(chǎn)品：CRaP。

CRaP指的是“Can’t Realize a Profit無法獲得利潤(rùn)”。例如，當(dāng)一件產(chǎn)品大打折扣時(shí)，亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為它根本不值得買。所以當(dāng)亞馬遜賣家在開發(fā)和進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，請(qǐng)確保自己不會(huì)被列入“CRaP list”。

六、Buy Box Suppression VS 亞馬遜Buy Box丟失

根據(jù)Ecomcrew，有些時(shí)候，有“See All Buying Options查看所有購買選項(xiàng)”按鈕，而不是“Buy Box”。這意味著沒有賣家有資格獲得Buy Box。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，可能是賣家A沒有庫存，而賣家B和C的產(chǎn)品定價(jià)過高，以至于亞馬遜認(rèn)為把客戶帶到其他地方更好。

Buy Box Suppression不同于亞馬遜Buy Box丟失，因?yàn)樵诤笳?，只是失去了它的另一個(gè)賣家，但“Add to Cart添加到購物車”和“Buy Now 現(xiàn)在購買”選項(xiàng)仍然可用。

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