在節(jié)日購物季等購物高峰期，亞馬遜賣家應(yīng)該早日開始運行PPC廣告，留出更多時間來優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing。

此外，亞馬遜似乎也比較喜歡那些已經(jīng)運行了很長一段時間的廣告活動。

一、增加亞馬遜廣告支出

藍海億觀網(wǎng)了解到，購物活動在節(jié)日期間顯著增加。如果想跟上客戶搜索量的大幅增長，那亞馬遜賣家應(yīng)該在銷售旺季增加廣告預(yù)算。

如果亞馬遜賣家不增加預(yù)算，可能會在早上或下午早些時候用光廣告資金，而在當(dāng)天晚些時候看不到任何廣告投放。

二、廣告活動競價策略

Bids by Placement（競價位置）取代了Bid+，但仍然是亞馬遜贊助產(chǎn)品（Sponsored Products）的一個功能，允許賣家將他們的產(chǎn)品列在搜索查詢的頂部。

這個廣告選項允許賣家將競價最高提高900%，以便讓廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。這個競價功能也適用于亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面的廣告位置。

Dynamic bids（動態(tài)競價）有助于對競價策略進行微調(diào)，并對競價進行實時調(diào)整。對于節(jié)日廣告，建議使用活動管理器中的“Dynamic Bids - Up and Down”設(shè)置。這種策略的出價有時會高于賣家的基本報價，留有退路，讓廣告投放更積極，希望產(chǎn)品廣告可以出現(xiàn)在特定的搜索詞下，更有可能產(chǎn)生銷售。

三、開展節(jié)日廣告活動

在與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵字同時與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字上，創(chuàng)建亞馬遜廣告活動，可以為listing帶來及時的流量。舉個例子，圣誕節(jié)關(guān)鍵詞短語可以包括Christmas Gift（圣誕禮物）、Holiday gift ideas（節(jié)日禮物的想法）、gifts for mom（給媽媽的禮物）等等。

亞馬遜賣家還可以考慮將其中一些關(guān)鍵字合并到產(chǎn)品listing中。

這些節(jié)日廣告活動一般持續(xù)較短的時間，所以對保留哪些關(guān)鍵字、增加哪些關(guān)鍵字的出價，以及決定降低哪些關(guān)鍵字的出價，或完全放棄這些關(guān)鍵字，亞馬遜賣家應(yīng)該更加挑剔。一旦客流量開始增加，就應(yīng)該更頻繁地關(guān)注廣告出價情況。

四、更多PPC運營技巧

以上建議都是簡單明了的策略，大多數(shù)賣家都可以在整個節(jié)日輕松實施。如果是一個更有經(jīng)驗的賣家，可以尋找其他方法來提高廣告表現(xiàn)，考慮以下技巧：

1.在亞馬遜廣告上運行一些A/B測試，看看哪種配置能產(chǎn)生最好的結(jié)果。

2.確保廣告主圖像具有吸引力，并且能夠輕松地展示產(chǎn)品，從而刺激點擊。

3.確保最重要的信息出現(xiàn)在標(biāo)題的開頭，因為有些廣告位置會切斷標(biāo)題。

4.如果賣家沒有參加FBA或Seller Fulfilled Prime，產(chǎn)品沒有Prime資格，可能在競爭中處于非常不利的地位。

5.確保價格與同類產(chǎn)品相比具有競爭力。不過，藍海億觀網(wǎng)獲悉，有時更高的價格可以增加銷量，因為這意味著產(chǎn)品質(zhì)量更高。

除了PPC廣告之外，亞馬遜賣家還可以利用秒殺、Promotions（促銷）、優(yōu)惠券、Brand Store（品牌商店）等營銷工具，來增加節(jié)日銷售。

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