根據(jù)DigitalCommerce 360最新調(diào)查報(bào)告，2021年美國(guó)電商銷售總額達(dá)到8710億美元，將近萬(wàn)億美元的一個(gè)規(guī)模。

而根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2021年亞馬遜（美國(guó)站）占據(jù)了美國(guó)電商銷售總額的41.4%，鑒于亞馬遜平臺(tái)有60%的銷售額來(lái)自第三方賣家，所以，亞馬遜美國(guó)站第三方賣家，在美國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)了25%的份額（41.4%×60%）。

換句話說(shuō)，美國(guó)電商市場(chǎng)每產(chǎn)生1美元銷售額，就有25美分流向亞馬遜數(shù)百萬(wàn)的第三方賣家。如果亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)獨(dú)立站的話，那它就是美國(guó)最大的在線零售商。

亞馬遜自營(yíng)占美國(guó)電商市場(chǎng)17%份額，Shopify賣家占10%

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2021年亞馬遜零售/亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的銷售額，在美國(guó)電商市場(chǎng)的份額占比是17%。理論上來(lái)講，即便沒(méi)有3P賣家銷售額的加持，它也是美國(guó)最大的在線零售商。

亞馬遜的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沃爾瑪，但是，沃爾瑪在美國(guó)電商市場(chǎng)的占比只有7%-8%，不到亞馬遜市場(chǎng)份額的一半。

可能要把沃爾瑪及其之后五大零售商（ebay、蘋果、家得寶、塔吉特、百思買）的銷售額加起來(lái)，才能與亞馬遜自營(yíng)相當(dāng)。

（圖源：Marketplace Pulse）

近年來(lái)，eBay一直在丟失美國(guó)電商市場(chǎng)份額，占比持續(xù)縮減，而沃爾瑪和塔吉特等零售商開(kāi)設(shè)的電商平臺(tái)/線上平臺(tái)，規(guī)模比亞馬遜要小幾個(gè)數(shù)量級(jí)。

因此，本質(zhì)上亞馬遜領(lǐng)導(dǎo)著美國(guó)電商市場(chǎng)，在所有第三方電商平臺(tái)中，亞馬遜平臺(tái)的銷售額占比可能高達(dá)90%，與之相比，一般電商平臺(tái)的銷售額或許“不值一提”，正因如此，在亞馬遜開(kāi)店的賣家或企業(yè)，往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的銷售渠道多元化。

值得注意的是，Shopify因?yàn)榧炔皇橇闶凵?，也不是電商平臺(tái)，所有不在上述列表中，如果將所有的Shopify獨(dú)立站賣家看作是一個(gè)零售商，那它就是美國(guó)第三大零售商，大概占據(jù)10%的電商市場(chǎng)份額，僅次于亞馬遜3P賣家群體和亞馬遜自營(yíng)。

（圖源：Marketplace Pulse）

把Shopify獨(dú)立站賣家的市場(chǎng)份額拿出來(lái)說(shuō)，不是為了討論Shopify與亞馬遜、沃爾瑪或其他零售商競(jìng)爭(zhēng)的情況，事實(shí)也并非直接競(jìng)爭(zhēng)，而是為了表明DTC零售（直面終端消費(fèi)者的零售）的可行性。

3P賣家表現(xiàn)優(yōu)于亞馬遜自營(yíng)，但亞馬遜決定賣家未來(lái)

亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)占41.4%的份額，3P賣家占25%，亞馬遜自營(yíng)占17%，3P賣家的銷售額表現(xiàn)超過(guò)亞馬遜自營(yíng)。

但是，賣家在亞馬遜上似乎沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，其未來(lái)是由亞馬遜單方?jīng)Q定的。

比如，亞馬遜剛開(kāi)始推出“廣告”功能時(shí)，是作為一項(xiàng)可選服務(wù)，但隨著時(shí)間推移和平臺(tái)的發(fā)展，“廣告”變成了“必選項(xiàng)”，越來(lái)越多賣家選擇開(kāi)廣告，其他賣家別無(wú)選擇，只能跟著一起，才有可能保證競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜會(huì)辯解說(shuō)，3P賣家的銷售額能有這么好，規(guī)模能有這么大，是因?yàn)樗莵嗰R遜增長(zhǎng)飛輪的一環(huán)，將第三方廣告和零售廣告分離是不太可能的，也不太顯示。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。