亞馬遜掏錢為買家提供折扣，被許多賣家和觀察人士視為“亞馬遜版的百億補(bǔ)貼”，類似于國(guó)內(nèi)的拼多多“百億補(bǔ)貼”。

拼多多在國(guó)內(nèi)的補(bǔ)貼打法，正應(yīng)用到其海外版Temu身上。

在“壓低供應(yīng)商價(jià)格+大額補(bǔ)貼+狂燒廣告”的三板斧模式下，Temu貼進(jìn)去了大量的真金白銀。

日前，《 WIRED》雜志扒出了Temu的“虧損賬單”：1.在發(fā)往美國(guó)的訂單中，每單虧損約30美金；2.每年至少要虧損41.5億-67.3億人民幣；3.在美國(guó)市場(chǎng)，今年將投入14億美元用于廣告宣傳，明年預(yù)計(jì)投入43億美元。

三板斧模式獲得了巨大的正向反饋。

Temu勢(shì)頭兇猛，在短短幾個(gè)月的時(shí)間，App下載量突破5000萬(wàn)，用戶訪問(wèn)量超過(guò)7000萬(wàn)。

當(dāng)然，Temu不可避免地會(huì)引起亞馬遜的注意，因?yàn)樗木揞~補(bǔ)貼將形成巨大的虹吸效應(yīng)，將流量、用戶、訂單吸到自己“大黑洞”之中。

更重要的是，Temu不斷搶奪用戶的“低價(jià)心智”。

雖然坐擁最大的市場(chǎng)份額和最大的電商流量入口，面對(duì)Temu瘋狂的裂變式的增長(zhǎng)，亞馬遜也不得不正視這一剛剛殺入江湖的“武林后起之秀”。

Temu瞄準(zhǔn)的“五環(huán)外下沉市場(chǎng)”，實(shí)際上也是亞馬遜的重要市場(chǎng)。

雖然商品售價(jià)比Temu更高，但亞馬遜實(shí)際上也是“雜貨市場(chǎng)”（一位歐洲資深的華人電商從業(yè)者的評(píng)價(jià)），其主要銷售的是白牌商品。

Nike、路易威登、哈雷等品牌的官方直營(yíng)業(yè)務(wù)，在短暫嘗試亞馬遜業(yè)務(wù)后，幾乎宣告撤退。從主流視角看，亞馬遜的土壤還是更適用于白牌商品或者像安克創(chuàng)新一樣的原生電商品牌。

因此，亞馬遜鎖定的人群，實(shí)際上與Temu高度重合。確切地說(shuō)，亞馬遜鎖定的需求，與Temu高度重合。

因?yàn)?，無(wú)論收入多高的人群，都有“下沉需求”。

一個(gè)紐約的城市精英會(huì)購(gòu)買LV提包，也會(huì)到Temu與亞馬遜上購(gòu)買一個(gè)收納盒、手機(jī)支架和垃圾桶。 誰(shuí)更便宜，到誰(shuí)那邊購(gòu)買。因?yàn)檫@些物品，消費(fèi)者唯一的需求是功能，而非功能之外的附屬價(jià)值，那么，在購(gòu)買它們的時(shí)候，價(jià)格成為最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

高收入歐美人有為情懷買單的情況，但歐美人稅負(fù)極重，導(dǎo)致其凈收入幾乎要被砍半。

美國(guó)媒體曾經(jīng)報(bào)道了一個(gè)稅前收入50萬(wàn)美元的年輕夫婦，扣除各種稅后，減少了一半，只有27.8萬(wàn)美元，然后再扣除固定開(kāi)銷、撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用和其他的酌情花費(fèi)（包括慈善捐款），他們每年剩下來(lái)能存起來(lái)的錢只有7300美元。

一個(gè)高收入家庭尚且如此，更何況不同老百姓。

此外，歐美人沒(méi)有存錢的習(xí)慣，流動(dòng)資金很少，加上近年來(lái)的高度通脹，許多家庭更是捉襟見(jiàn)肘。在這種情況下，大額補(bǔ)貼的Temu必然迎合了市場(chǎng)的新需求。

一位深圳福永的物流商向《藍(lán)海億觀egainnews》透露，近幾個(gè)月以來(lái)，他和身邊物流同行的亞馬遜貨物下滑了不少。 許多賣家也或多或少地感受了訂單下滑。

亞馬遜包裹數(shù)量和訂單下滑，是否與Temu有直接關(guān)系，尚待進(jìn)一步確認(rèn)。

不過(guò)，當(dāng)Temu以“補(bǔ)貼+低價(jià)”迅速搶奪市場(chǎng)并占領(lǐng)用戶心智之際，作為電商生態(tài)霸主的亞馬遜，不會(huì)完全無(wú)動(dòng)于衷，它將在不同場(chǎng)景下與Temu展開(kāi)白刃戰(zhàn)。至于，該戰(zhàn)爭(zhēng)的激烈程度和規(guī)模，有待動(dòng)態(tài)觀察。