Chewy學(xué)Temu學(xué)得像嗎？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2025年02月19日 0

“美國是“汽車大國”，同時(shí)也是“寵物大國”。”

很多美國人將寵物當(dāng)成家庭成員，為狗、貓等提供專門的食物、服裝、玩具、美容用品，甚至在寵物終老時(shí)，還會(huì)給它們舉辦葬禮。

寵物用品電商平臺(tái)Chewy就在這樣的背景下誕生并發(fā)展壯大的。

Chewy成立于2011年，總部位于佛羅里達(dá)州。截至2024年第三季度，Chewy的活躍客戶數(shù)約為2020萬，覆蓋寵物食品、零食、藥品、玩具、服飾、飾品、清潔用品、喂食器、寵物包、寵物窩等類目。

圖/Chewy首頁

一直以來，，Chewy集“采購+銷售”為一體，以自營業(yè)務(wù)為主，直到近日（2025年2月），Chewy才正式向中國賣家開放入駐。

在與中國賣家的合作模式上，Chewy推出了三種模式，包括Dropship（賣家供貨+平臺(tái)定價(jià)）、Chewy采購（采購賣家海外倉庫存）和Chewy進(jìn)口（工廠賣家B2B出口）。

一、Dropship模式：本模式是一種近似于“Temu半托管”的模式，首先要求賣家在美國有庫存，賣家提供“供貨價(jià)”，Chewy決定“零售價(jià)”（部分賣家可提供價(jià)格參考），尾程運(yùn)輸使用Chewy的Fedex（聯(lián)邦快遞）賬號(hào)，申請(qǐng)shipping label ，由快遞上門取件并安排發(fā)貨；

二、Chewy采購模式：賣家在美國倉提供庫存，供Chewy挑選、采購。貨物一旦被采購，再由賣家入倉到Chewy倉庫后，即可上架銷售；

三、Chewy進(jìn)口模式：這一模式適用于工廠型賣家，采用工廠交貨（EXW貿(mào)易條款）的模式，由Chewy以B2B的方式批量進(jìn)口到美國，然后由Chewy自營業(yè)務(wù)部門銷售。

總體而言，Chewy的三種入駐方式，都比較保守，跟亞馬遜向第三方賣家完全開放的模式（定價(jià)、運(yùn)營歸于賣家）有很大不同。

其中，Dropship（賣家供貨，平臺(tái)定價(jià)）顯然是Chewy主推的模式，而第二種模式（本土采購）、第三種模式（工廠進(jìn)口），是一種B2B采購模式，主要為Chewy自營電商業(yè)務(wù)添薪加火。

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，Dropship模式，由賣家以海外庫存供貨，并由平臺(tái)定價(jià)，Chewy本質(zhì)上想學(xué)習(xí)Temu的托管模式。目前，Temu的全托管模式已經(jīng)在特朗普“取消小額商品關(guān)稅豁免”的打擊下，迅速進(jìn)入了下行通道，售價(jià)上漲，銷量下滑，Temu也不得不全力“切量”到半托管上。

因此，作為Temu的學(xué)徒，自然也無法再上全托管Chewy，只能力推近似于半托管的Dropship模式。

Chewy是一個(gè)擁有很強(qiáng)“自營基因”的平臺(tái)，Temu“賣家供貨+平臺(tái)定價(jià)”的模式，非常符合Chewy的脾胃。本質(zhì)上講，Chewy是想利用賣家在海外的貨盤，以實(shí)現(xiàn)SKU乃至品類的擴(kuò)增，同時(shí)通過自己的定價(jià)權(quán)，像Temu一樣壓低售價(jià)，以低價(jià)大刀，砍殺出更大一塊市場。

在這個(gè)過程中，Chewy自身擔(dān)負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)極低，只要在賣家海外倉的商品中挑挑揀揀，篩選出適合的商品上架銷售。

不過，跟Temu的半托管缺乏號(hào)召力一樣，雖然Chewy的“半托管”在一定程度上可以為其添薪加火，但大部分賣家很難冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，專門備貨到海外跟它一起卷。

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