受新冠肺炎疫情影響，中國(guó)各類商品產(chǎn)能還在陸續(xù)恢復(fù)當(dāng)中，亞馬遜賣家的現(xiàn)有庫(kù)存似乎支撐不了多久，一旦庫(kù)存賣完，長(zhǎng)期顯示“缺貨”狀態(tài)，將對(duì)賣家的“sales rank（銷售排名）”產(chǎn)生重大影響。

專業(yè)人士表示，產(chǎn)品sales rank與其7天銷量和30天銷量相關(guān)。如果活躍listings缺貨超過(guò)7天，產(chǎn)品的sales rank大幅下跌；如果缺貨超過(guò)30天，則sales rank歸零，即該產(chǎn)品的銷售歷史清零。即使產(chǎn)品庫(kù)存恢復(fù)，賣家也只能從頭開始，之前的成績(jī)付之東流。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，sales rank越高，賣家的產(chǎn)品就越有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁(yè)的頂部。因而，在供應(yīng)鏈?zhǔn)盏接绊懀形赐耆謴?fù)的情況下，如何避免產(chǎn)品缺貨超過(guò)30天，是亞馬遜賣家需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

1. 暫時(shí)削減廣告預(yù)算，減少流量

如果賣家?guī)齑婕磳⒏骟赖漠a(chǎn)品已經(jīng)開設(shè)亞馬遜廣告，或者是站外廣告，賣家可以減少?gòu)V告預(yù)算，甚至完全暫停廣告，減少該產(chǎn)品的訪問(wèn)量，進(jìn)而減少銷量。

如果賣家轉(zhuǎn)化率更多來(lái)自站外廣告，亞馬遜廣告較少，建議賣家先減少站外廣告預(yù)算，原因在于，站外廣告減少再恢復(fù)，相比亞馬遜站內(nèi)廣告較為容易。

總之，賣家在近段時(shí)間要更密切監(jiān)測(cè)付費(fèi)搜索銷量和總銷量的情況。

2. 提高產(chǎn)品價(jià)格

提高產(chǎn)品價(jià)格，需求減少，這是最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜平臺(tái)上，提高產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，也會(huì)有一些不利影響。

首先，如果賣家產(chǎn)品漲價(jià)，比對(duì)手賣家價(jià)格更高，銷量減速，但競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)減弱，導(dǎo)致獲得buy box的幾率減小。

其次，如果只是在亞馬遜平臺(tái)提高價(jià)格，而賣家或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同款產(chǎn)品在其他平臺(tái)的價(jià)格不變，很容易被亞馬遜系統(tǒng)檢測(cè)到，繼而失去爭(zhēng)奪buy box的機(jī)會(huì)。

3. 移除產(chǎn)品listings的數(shù)字庫(kù)存

如果賣家在亞馬遜進(jìn)行品牌注冊(cè)（brand registry），可以控制產(chǎn)品listings內(nèi)容。針對(duì)庫(kù)存不多的產(chǎn)品，賣家可以考慮移除listings的部分內(nèi)容，比如bullet points、二級(jí)產(chǎn)品圖（非主圖）、信息圖片、視頻等。這樣一來(lái)，消費(fèi)者可能因不滿意listings內(nèi)容，選擇不購(gòu)買，從而減少轉(zhuǎn)化率。

但賣家如果這樣操作，要把打算移除的內(nèi)容先保存下來(lái)，方便之后產(chǎn)品庫(kù)存充裕時(shí)，可輕松恢復(fù)。而且，賣家要知悉，降低listing質(zhì)量，或多或少會(huì)傷害品牌在消費(fèi)者心中的形象，但由于消費(fèi)者越來(lái)越趨向于無(wú)品牌搜索，新顧客是源源不斷的，賣家對(duì)消費(fèi)者數(shù)量不用過(guò)于擔(dān)心。

4. 調(diào)用其他銷售平臺(tái)的庫(kù)存

如果賣家產(chǎn)品有儲(chǔ)備或緊急庫(kù)存，或者其他銷售平臺(tái)還有產(chǎn)品庫(kù)存，建議賣家調(diào)貨到亞馬遜庫(kù)存。當(dāng)然，這樣操作的根據(jù)是，其他銷售平臺(tái)缺貨造成的損失，比在亞馬遜平臺(tái)更小。

總之，如果賣家遇到商品庫(kù)存不足的情況，可以考慮采用上述方案，人為降低商品出售速度，避免出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間缺貨的情況，但上述方案有利有弊，需要賣家自行衡量。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。