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新冠肺炎疫情導(dǎo)致缺貨、斷貨,亞馬遜賣家如何管理庫存?

藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年03月03日 260

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受新冠肺炎疫情影響,中國各類商品產(chǎn)能還在陸續(xù)恢復(fù)當(dāng)中,亞馬遜賣家的現(xiàn)有庫存似乎支撐不了多久,一旦庫存賣完,長期顯示“缺貨”狀態(tài),將對賣家的“sales rank(銷售排名)”產(chǎn)生重大影響。

專業(yè)人士表示,產(chǎn)品sales rank與其7天銷量和30天銷量相關(guān)。如果活躍listings缺貨超過7天,產(chǎn)品的sales rank大幅下跌;如果缺貨超過30天,則sales rank歸零,即該產(chǎn)品的銷售歷史清零。即使產(chǎn)品庫存恢復(fù),賣家也只能從頭開始,之前的成績付之東流。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到,sales rank越高,賣家的產(chǎn)品就越有機會出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁的頂部。因而,在供應(yīng)鏈?zhǔn)盏接绊?,尚未完全恢?fù)的情況下,如何避免產(chǎn)品缺貨超過30天,是亞馬遜賣家需要認(rèn)真考慮的問題。

1. 暫時削減廣告預(yù)算,減少流量

如果賣家?guī)齑婕磳⒏骟赖漠a(chǎn)品已經(jīng)開設(shè)亞馬遜廣告,或者是站外廣告,賣家可以減少廣告預(yù)算,甚至完全暫停廣告,減少該產(chǎn)品的訪問量,進而減少銷量。

如果賣家轉(zhuǎn)化率更多來自站外廣告,亞馬遜廣告較少,建議賣家先減少站外廣告預(yù)算,原因在于,站外廣告減少再恢復(fù),相比亞馬遜站內(nèi)廣告較為容易。

總之,賣家在近段時間要更密切監(jiān)測付費搜索銷量和總銷量的情況。

2. 提高產(chǎn)品價格

提高產(chǎn)品價格,需求減少,這是最簡單的經(jīng)濟學(xué)原理。但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到,在亞馬遜平臺上,提高產(chǎn)品價格沒有這么簡單,也會有一些不利影響。

首先,如果賣家產(chǎn)品漲價,比對手賣家價格更高,銷量減速,但競爭力就會減弱,導(dǎo)致獲得buy box的幾率減小。

其次,如果只是在亞馬遜平臺提高價格,而賣家或競爭對手的同款產(chǎn)品在其他平臺的價格不變,很容易被亞馬遜系統(tǒng)檢測到,繼而失去爭奪buy box的機會。

3. 移除產(chǎn)品listings的數(shù)字庫存

如果賣家在亞馬遜進行品牌注冊(brand registry),可以控制產(chǎn)品listings內(nèi)容。針對庫存不多的產(chǎn)品,賣家可以考慮移除listings的部分內(nèi)容,比如bullet points、二級產(chǎn)品圖(非主圖)、信息圖片、視頻等。這樣一來,消費者可能因不滿意listings內(nèi)容,選擇不購買,從而減少轉(zhuǎn)化率。

但賣家如果這樣操作,要把打算移除的內(nèi)容先保存下來,方便之后產(chǎn)品庫存充裕時,可輕松恢復(fù)。而且,賣家要知悉,降低listing質(zhì)量,或多或少會傷害品牌在消費者心中的形象,但由于消費者越來越趨向于無品牌搜索,新顧客是源源不斷的,賣家對消費者數(shù)量不用過于擔(dān)心。

4. 調(diào)用其他銷售平臺的庫存

如果賣家產(chǎn)品有儲備或緊急庫存,或者其他銷售平臺還有產(chǎn)品庫存,建議賣家調(diào)貨到亞馬遜庫存。當(dāng)然,這樣操作的根據(jù)是,其他銷售平臺缺貨造成的損失,比在亞馬遜平臺更小。

總之,如果賣家遇到商品庫存不足的情況,可以考慮采用上述方案,人為降低商品出售速度,避免出現(xiàn)長時間缺貨的情況,但上述方案有利有弊,需要賣家自行衡量。(藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請聯(lián)系我們授權(quán)。

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