說起TikTok，大家并不陌生，對大多數(shù)跨境電商而言，它仍是一個待攻克的棘手的平臺。TikTok上聚集了大批年輕用戶，跨境電商往往不知該如何吸引他們。

從藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在大多數(shù)情況下，為其他平臺創(chuàng)建的內(nèi)容，很難通過簡單包裝后成為符合TikTok的作品。因?yàn)橛脩舨粫J(rèn)同這種“復(fù)制”，出現(xiàn)低參與度，最終導(dǎo)致其成為糟糕的品牌公關(guān)。

如何在TikTok上成功營銷

為了避免這種情況的發(fā)生，跨境電商賣家在進(jìn)入該平臺前必須了解其“游戲規(guī)則”。一種方法是花幾個小時，或幾天時間去熟悉、了解它，關(guān)注該平臺上正在發(fā)生的一切。

另一種方法，是閱讀那些已在TikTok成功運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)的博客，學(xué)習(xí)他們的營銷經(jīng)驗(yàn)。對于那些仍在嘗試進(jìn)入TikTok平臺者，可以看看以下基本要素：

?TikTok視頻時長一般為3-60秒；

?用戶可以使用本地視頻聲音，從平臺庫中選擇預(yù)錄制的聲音，或上傳自己的聲音；

?應(yīng)用程序中自帶一些模板和過濾器，可以直接進(jìn)行基本視頻編輯；

?用戶可以瀏覽其所關(guān)注的賬號的動態(tài)消息，或?yàn)g覽服務(wù)頁面，根據(jù)以前的操作記錄顯示新視頻；

?有一個很明顯的趨勢——TikTok用戶喜歡看舞蹈視頻。

在找準(zhǔn)了定位后，接下來就是了解在TikTok成功營銷的五大關(guān)鍵點(diǎn)：

內(nèi)容為王

詹妮弗·安妮斯頓打破了所有記錄，僅5個多小時就在Instagram上累積了100萬粉絲。在社交媒體上，人們對明星、運(yùn)動隊(duì)和他們喜愛的品牌都有著類似的狂熱。有時候，他們甚至不在乎他們的偶像發(fā)布了什么；不管怎樣，粉絲們都會發(fā)表評論、互動和表示支持。

不過，TikTok可不一樣。Justin Bieber和Britney Spears等幾位大牌都加入了這個平臺，希望能與粉絲們進(jìn)行更多的互動，但這對他們來說未必有效。

即使他們在TikTok上有大批粉絲，也不能保證其視頻都能有好的效果——至少不能保證視頻的效果達(dá)到該平臺的“病毒式傳播”的標(biāo)準(zhǔn)。

一個有趣的例子是網(wǎng)絡(luò)名人Emma Chamberlain。她在Instagram和YouTube上各有大約900萬粉絲，在TikTok上居然也有500萬粉絲，她掌握了平臺內(nèi)容營銷的訣竅，在不同平臺上展示了自己不同的一面。

在YouTube上，她非常健談，也很坦誠，很好相處。在Instagram上，她傾向于突出自己的風(fēng)格和個性特點(diǎn)，在TikTok，很明顯，她專注于跳舞，人們都喜歡它！

選對人至關(guān)重要

在其他社交媒體平臺上代表某個品牌進(jìn)行交流時，很容易保持中立，甚至是偽裝自己。大家都不太了解坐在屏幕后面發(fā)推特的那個人——比如溫迪的推特賬戶就以在推特上挖苦競爭對手而出名。即使當(dāng)事人被揭穿，也隔著一個屏幕。

然而，大多數(shù)的TikTok視頻都會有一個主角，要么是一個正在做潮流舞蹈的人，要么是在講述有關(guān)他們生活的趣事，要么是在戲弄他們的朋友。這意味著公司必須決定誰將成為TikTok的焦點(diǎn)。

是選一個員工（或一大群人）還是雇一個有影響力的人來做代言人？《華盛頓郵報(bào)》的視頻主要以一名員工為特色。NBA芝加哥公牛隊(duì)也以一名員工，勉強(qiáng)算是一名員工--他們的吉祥物本尼公牛做他們視頻中的主角。

如果越來越多的公司加入TikTok，那他們就很可能想出新的方式，創(chuàng)建出“病毒式傳播”的內(nèi)容，只需一個視頻就可以改變平臺內(nèi)的流行趨勢。

潮流為主

哪怕你不是專業(yè)的TikTok粉，也會注意到視頻中反復(fù)出現(xiàn)的主題——可以肯定地說，這就是平臺的精髓。成千上萬，甚至上百萬的人都在參與表演挑戰(zhàn)，跳同樣的舞，用同樣的歌對口型假唱。

在這個平臺上，即使你遲來了一個月也沒有關(guān)系，完全可以立馬開始追趕所有的流行趨勢?；蛘咭孕路绞街貋硪槐?，以不同觀點(diǎn)來表達(dá)同一個故事。

Charli D'Amelio被認(rèn)為是TikTok公主，并被追捧為最成功的案例之一。去年夏末，這位15歲的年輕人加入了該平臺，到2020年4月，她在該平臺的粉絲已超過4400萬?，F(xiàn)在在社會上也聲名鵲起，她不僅出演了一個Super Bowl的廣告，還在美國各地參加脫口秀節(jié)目。

敢于原創(chuàng)

人們在炫耀自己的創(chuàng)造力時常常喜歡說--“TikTok上的人是因?yàn)橐恍┛尚Φ脑虿抛呒t的”，只要跳舞就行了！

TikTok真的不僅僅只有跳舞——分享幽默和有內(nèi)涵的知識也會受到大家的喜歡和追捧。可以這么說，Vine——RIP Vine——已經(jīng)重生，所有的喜劇小品也在新平臺上蓬勃發(fā)展起來了。

跨境電商企業(yè)想要在TikTok上成功營銷，最常見的方式是通過制作風(fēng)格幽默的、有內(nèi)涵的視頻來提高知名度。這可能需要市場部進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會議，思考產(chǎn)品應(yīng)該如何在視頻中出現(xiàn)。

有時一個完全隨意的視頻最終卻最受歡迎，比如使用與眾不同的特殊的聲音。如果一個視頻做得很好，但因視頻的時長限制，沒法講述完整的故事，那可以將其分成多個單獨(dú)視頻上傳。

TikTok已形成了強(qiáng)大的社區(qū)氛圍

一個平臺上的內(nèi)容存在“病毒式傳播”的普遍現(xiàn)象，顯然說明該平臺觀眾的喜好相當(dāng)一致。另外，該平臺也增加了社群的整體親密度，盡管它仍是相當(dāng)小眾和待開發(fā)的市場。

TikTok公司也在采取措施保護(hù)用戶，例如設(shè)置彈出式窗口警告用戶，請勿模仿視頻中的危險動作（后空翻或其他特技），或者呼吁用戶參與查找關(guān)于COVID-19的可靠信息。一名大學(xué)生向她的教授展示“TikTok病毒式傳播的精髓”的短視頻，在不到24小時里得到了100萬個點(diǎn)贊。

總之，大家在TikTok里都樂于點(diǎn)贊、分享和評論，這也是提高視頻關(guān)注度的重要原因。還有一個作用是有助于跟蹤視頻的實(shí)際運(yùn)行情況，因?yàn)橛脩裘看螐膽?yīng)用程序復(fù)制視頻的URL時，它都會計(jì)入?yún)⑴c度。

要點(diǎn)總結(jié)

讓跨境電商品牌在TikTok立足的最佳方法，就是想方設(shè)法創(chuàng)造出符合平臺氛圍的，吸引人的視頻。

從藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，現(xiàn)在正是緊跟潮流的好時機(jī)，雖然只有少數(shù)品牌在嘗試。但在Instagram和Facebook上的常規(guī)操作不會帶來任何進(jìn)展——你必須給觀眾他們想要的東西。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入TikTok運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。