眾所周知，在亞馬遜平臺運營店鋪，流量是非常重要的，賣家們都在孜孜不倦地尋找著最佳的引流方法，而在眾多引流之道中，廣告投放這一方法脫穎而出，因為它非常好的引流效果，獲得很多賣家的青睞。那么，接下來就將為大家介紹廣告投放后，要怎么查看投放效果，有哪些指標需要注意。

指標一：ACoS

對于ACoS，很多賣家會有這樣一個誤解，即認為ACoS的數(shù)字越低，就代表廣告投放的效果越好，實則不然。我們知道，ACoS，即“廣告銷售成本”，通過它，賣家們可以知道廣告費用的實時變化，從而能夠將廣告成本與產品收入進行比較，就可以知道廣告投放的效果。

如果ACoS的狀態(tài)是收支平衡，那就說明廣告投放無功無過，效果一般。如果收入大于支出，那就說明該廣告已經(jīng)在盈利了，投放效果很好，反之，賣家就要注意了，要對廣告進行優(yōu)化，或者將其暫停。

如果你的ACoS數(shù)值過高，你可以采用以下方法來將其降低。第一，降低廣告的競價，但是，競價降低，廣告的曝光率也會隨之下降，所以賣家們不到萬不得已，一般不采用這種方法。

第二，對產品的單價進行調整。具體調整到多少要視賣家的具體情況而定。第三，對產品listing進行改進和優(yōu)化，從而使轉化率提高。通過對關鍵詞，產品圖片，文案描述等各方面進行優(yōu)化，將那些無效的流量否定掉。

指標二：CPO

亞馬遜CPO，即每一個訂單的成本。CPO雖然要自己經(jīng)過計算，不能直接看到，但是它的計算也是很輕松的，我們知道，每一個訂單的轉化費用=廣告費用/訂單數(shù)量。通過這一個簡單的計算，我么就可以知道廣告的轉化率。

CPO可以幫助賣家將銷售額全面地統(tǒng)計下來，可以讓銷售業(yè)績更直觀地呈現(xiàn)出來，它不會受一些異常銷售狀況的影響，所以，賣家們可以放心參考CPO的數(shù)據(jù)，從而了解廣告投放的效果。

ACOS和CPO這兩個廣告指標都有它們各自的合理性和優(yōu)勢，賣家們在檢測廣告投放效果時，可以選擇將這兩者結合起來，能夠更加準確的對廣告的投放效果進行判斷，從而有利于賣家做下一步的決策。

那么，應該如何對廣告進行優(yōu)化呢？

想要對廣告進行優(yōu)化，首先要做的是收集大量的數(shù)據(jù)，找到問題所在點，對癥下藥，如果數(shù)據(jù)不夠多，那么分析出來的結果，誤差會比較大，所以，為了保險起見，賣家要盡可能多的收集數(shù)據(jù)。

接著，對產品Listing進行改進優(yōu)化，將那些無效的關鍵詞拉入否定關鍵詞的名單中，避免無效流量，減少成本。對Listing上的產品圖，文字描述等也要進行相應的優(yōu)化，盡可能的實現(xiàn)引流。

最后，可以從CTR和CR這兩個維度進行分析，將關鍵詞進行進一步的選擇和優(yōu)化，最終目的都是為了提高產品的曝光度和轉化率，讓廣告投放達到最佳效果，從而提高產品的銷售總額，實現(xiàn)店鋪的盈利。

要想店鋪實現(xiàn)長遠的發(fā)展，有很多方法和途徑的，投放廣告只是其中的一種而已。買家們最在意的始終是產品的質量，以及賣家的服務態(tài)度，如果讓買家感到滿意，那么店鋪自然就會有流量。(跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜廣告優(yōu)化技巧分享交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。