亞馬遜PPC 廣告是賣(mài)家推新品的主要方式，也是一個(gè)listing將排名和流量做起來(lái)的必經(jīng)之路。

因此，必須要對(duì)PPC廣告進(jìn)行深度研究。

亞馬遜PPC廣告至少要搞清楚幾點(diǎn)，關(guān)鍵詞匹配方式、ACOS的科學(xué)計(jì)算方法、廣賬號(hào)的分類(lèi)。

在匹配方式方面有：

精準(zhǔn)匹配（close match）：你設(shè)定了關(guān)鍵詞A，那么，消費(fèi)者精確搜索A，才有可能看到你的廣告；

模糊匹配（loose match）：設(shè)定了關(guān)鍵詞A，消費(fèi)者搜索A、AB、ABC、CBA等詞語(yǔ)，都有可能看到你的廣告并點(diǎn)擊，這意味著把網(wǎng)撒大一些，讓更多的流量進(jìn)來(lái)，同時(shí)可以研究消費(fèi)者的搜索習(xí)慣；

替代產(chǎn)品（Substitutes）：也就是同類(lèi)產(chǎn)品，跟你一樣的同類(lèi)產(chǎn)品，是有可能替代你的，但你的廣告出現(xiàn)在它底下或者旁邊，你有可能替代它。

這里有一個(gè)策略，就是設(shè)法將廣告展示在星級(jí)比我們更低的listing下面。 比如，我們銷(xiāo)售一款鞋子，評(píng)分只有3星，此時(shí)，我們的廣告出現(xiàn)同一款鞋子下面，但它的評(píng)分是4星。此時(shí)，消費(fèi)者可能不會(huì)點(diǎn)擊我們，或者點(diǎn)擊了，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們。

除了星級(jí)評(píng)分之外，還有價(jià)格、品牌等維度，也能夠以此類(lèi)推。

互補(bǔ)產(chǎn)品（Complements）：亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將你的產(chǎn)品展示在互補(bǔ)或者配套產(chǎn)品的產(chǎn)品之下。

比如，你銷(xiāo)售一個(gè)圍脖，它的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在一件外套的listing底下，假如你銷(xiāo)售一個(gè)鼠標(biāo)，它可能出現(xiàn)在鍵盤(pán)下。

對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家，要對(duì)PPC的匹配模式要有精深的理解，并進(jìn)行融匯貫通。

此外，要對(duì)以下的情況有所認(rèn)知：

1. 注意B開(kāi)頭的關(guān)鍵詞結(jié)果： 比如B00G027，這都是ASIN。這類(lèi)關(guān)鍵詞不是用戶(hù)搜索的，用戶(hù)很少用ASIN去搜索這些關(guān)鍵詞，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搜索自己的ASIN時(shí)，看到了你的廣告，進(jìn)行了點(diǎn)擊。

2. ACOS的科學(xué)計(jì)算：

總銷(xiāo)售額/總點(diǎn)擊次數(shù)*目標(biāo)ACOS這個(gè)公司可以計(jì)算出每次點(diǎn)擊，帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，然后，將“目標(biāo)ACOS”設(shè)置為，每次點(diǎn)擊成本與每次點(diǎn)擊收益之間的百分比。最好，能夠計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

3. 避免關(guān)鍵詞重復(fù)的方法：關(guān)鍵詞重復(fù)，會(huì)導(dǎo)致彼此之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，并且價(jià)格更高的，贏得展示和點(diǎn)擊，尤其是自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告同時(shí)開(kāi)啟的情況下。

此時(shí)，要講手動(dòng)廣告中的完全匹配關(guān)鍵詞，添加到自動(dòng)廣告中的否定關(guān)鍵詞列表中，這樣一來(lái)，才能防止自動(dòng)廣告以相同的關(guān)鍵詞與自己的手動(dòng)廣告進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。  （跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。