對(duì)于Lazada新賣家而言，開(kāi)店之初如何在短期內(nèi)讓店鋪得到足夠多的流量關(guān)注，穩(wěn)定流量后如何順利實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，在產(chǎn)品更迭期如何增加消費(fèi)者粘性，不損失流量或許是最迫切需要的經(jīng)驗(yàn)了。在下面的內(nèi)容中，藍(lán)海億觀網(wǎng)將從產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化的長(zhǎng)描述和短描述講解具體的Lazada新賣家的產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化方法。（文末掃碼入Lazada運(yùn)營(yíng)交流群）

一、短描述優(yōu)化建議

1.賣家角度

對(duì)于短描述的產(chǎn)品優(yōu)化，藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，由于短描述的篇幅限制，描述語(yǔ)言的精簡(jiǎn)、描述重點(diǎn)的準(zhǔn)確是基本要求，而能夠在有限的篇幅內(nèi)呈現(xiàn)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和獨(dú)特屬性則是最終目標(biāo)。比如“pocket size power bank with high speed charging”就在很短的描述中突出了充電器的兩個(gè)特性。一是便于攜帶，二是具備閃充功能。因此，在短描述的有限空間內(nèi)做到意義的無(wú)限。

2.客戶角度

Lazada賣家要從客戶角度出發(fā)，通過(guò)客戶角度短描述的呈現(xiàn)思考產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化。在PC端，Lazada產(chǎn)品短描述呈現(xiàn)在產(chǎn)品主圖和價(jià)格下方，在移動(dòng)端則呈現(xiàn)在設(shè)備的正下方。因此Lazada賣家要著重關(guān)注這兩個(gè)地方的布局以延長(zhǎng)客戶訪問(wèn)的停留時(shí)間。

二、長(zhǎng)描述優(yōu)化

1.圖片內(nèi)容

在Lazada長(zhǎng)描述表達(dá)中，圖片是最直觀效率最高的表達(dá)方式。因此Lazada賣家最好選用盡可能多的高質(zhì)量圖片呈現(xiàn)產(chǎn)品。具體而言，白底精修的圖更能夠清楚展示產(chǎn)品，而功能圖、細(xì)節(jié)圖、不同角度圖和多場(chǎng)景圖將強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。另外，Lazada新賣家最好輔助以少量的文字解釋，以便客戶理解。

2.文字表達(dá)

選詞造句是一門學(xué)問(wèn)。作為對(duì)短描述文字的拓展性說(shuō)明，長(zhǎng)描述文字包含了更多關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品曝光率的機(jī)會(huì)更高，因此Lazada賣家能夠在長(zhǎng)描述中涵蓋更多的關(guān)鍵詞以增加曝光量。

3.優(yōu)評(píng)展示

好的評(píng)價(jià)總是提升產(chǎn)品形象，增強(qiáng)客戶對(duì)于產(chǎn)品好感度的最有效的方法。Lazada平臺(tái)也不例外。新手賣家在長(zhǎng)描述中，可以融入客戶對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)截圖和賣家使用產(chǎn)品的曬圖。如果Lazada賣家的店鋪才開(kāi)幾天，暫時(shí)還未出單因而也沒(méi)有評(píng)論的話，那么藍(lán)海億觀網(wǎng)建議新手Lazada賣家可以去其他電商平臺(tái)找找同樣產(chǎn)品的賣家曬單與評(píng)論，證明這款產(chǎn)品的質(zhì)量、使用體驗(yàn)受到了廣泛的認(rèn)可，但是一定要進(jìn)行圖片來(lái)源的說(shuō)明。

4.產(chǎn)品使用

通過(guò)產(chǎn)品參數(shù)、使用場(chǎng)景的詳細(xì)介紹進(jìn)行產(chǎn)品使用方法更詳細(xì)的描述，將減少產(chǎn)品退貨率，并且會(huì)因?yàn)橘u家為客戶的周全考慮而提升店鋪評(píng)分。因此，使用步驟，操作方法、匹配場(chǎng)景盡可能的詳細(xì)將是提升轉(zhuǎn)換率的重要因素。

5.小語(yǔ)種的組合使用

由于Lazada主要面向東南亞國(guó)家，雖然英語(yǔ)也是通用語(yǔ)言，但是在網(wǎng)頁(yè)上使用東南亞國(guó)家小語(yǔ)種，不僅能夠增強(qiáng)當(dāng)?shù)乜蛻舻挠H切感，更能夠擴(kuò)大客戶范圍，因?yàn)椴⒉皇撬袨g覽者都精通英語(yǔ)的。

以上就是從短描述與長(zhǎng)描述方面對(duì)Lazada新賣家的產(chǎn)品優(yōu)化建議。實(shí)踐出真知，Lazada新賣家還需要不斷在實(shí)際操作中摸索。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入Lazada運(yùn)營(yíng)交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

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