有市場有需求，產(chǎn)品才能賺錢，賣家們的產(chǎn)品怎么才能在亞馬遜激烈的競爭中脫穎而出，明明是經(jīng)過多方考察的產(chǎn)品，但是銷量卻少得可憐，是賣家不夠努力還是不懂買家的心？是你的產(chǎn)品定位不夠明確。這一份新手上路指南你一定要看，老司機帶你飛。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

1. 研究產(chǎn)品類目，精準狙擊用戶需求

   雖然都在亞馬遜，但是產(chǎn)品細分類目不同，競爭環(huán)境也不同，賣得火的產(chǎn)品市場大流量多但競爭也非常激烈，冷門品類競爭少受眾面狹窄。

   不要跟風賣大火的產(chǎn)品，小心掉到“跟賣陷阱”“跟風陷阱”。產(chǎn)品要有特點，小賣家企圖在熱銷產(chǎn)品里奪一分利不亞于“虎口奪食”。因此，要在亞馬遜站住腳，首先要選擇一些流量穩(wěn)定的產(chǎn)品，例如日常百貨類型的產(chǎn)品，然后產(chǎn)品要有創(chuàng)意，讓人眼前一亮，例如紙巾，相較于常見的白色卷紙，顏色各異，又能保證健康安全、不傷皮膚的紙巾，能夠從一眾同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，有助于提高賣家產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。

2. 研究同行大賣家的產(chǎn)品，對比價格，了解用戶需求

   能在某個品類中獨占鰲頭，那些優(yōu)秀的同行是我們值得學習的對象，對比自家產(chǎn)品和它家產(chǎn)品有什么不同，分析它的產(chǎn)品Review，了解顧客是看中這款產(chǎn)品的哪一點，對比同行價格，在估算利潤可觀的情況下，可以適當調(diào)整價格。

   模仿同行的一些特質(zhì)，能夠幫助新手賣家快速成長。藍海億觀網(wǎng)友情提醒，模仿不是“山寨”盜版，注意避免侵權(quán)違規(guī)行為，模仿是要保留自家的特色，同時學習別家的長處。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品搜索關鍵詞，突出賣點

   一些產(chǎn)品在當?shù)卣Z言環(huán)境中是有不同的稱呼的，擁有地方特色標簽的產(chǎn)品，相較于一般產(chǎn)品會更受當?shù)叵M者歡迎。例如“cherry”在進入中國市場后就被稱為車厘子，這不僅是區(qū)分自己與當?shù)貦烟业牟煌?，突出特色，還迎合中國消費者獵奇的心理。

   站在買家的角度去考慮，可以借助網(wǎng)絡或者直接在當?shù)刈咴L，研究自己的產(chǎn)品用戶一般會以什么詞匯去檢索這款產(chǎn)品。

   4、設計listing，突出特色

   創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+頁面，能夠讓listing更加醒目。listing的產(chǎn)品圖要迎合當?shù)貙徝?，精心拍攝產(chǎn)品圖，排版簡潔清晰，表達出重點。不論用什么語言都能讓顧客很快明白產(chǎn)品的特色和過硬的質(zhì)量。

   產(chǎn)品擁有一個明確的定位，打造產(chǎn)品特色，無疑就像街上敲大鑼，路過的都會被你的產(chǎn)品吸引過來，再配合賣家自身的用心經(jīng)營，瞬間能贏得顧客的青睞，只要顧客認準了你的產(chǎn)品，就不用擔心會被大賣家奪走流量。更多關于產(chǎn)品定位的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜美國站Sponsored Display產(chǎn)品定位功能更新，購物者更容易發(fā)現(xiàn)特價商品-藍海億觀網(wǎng) 》

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