簡單地說，亞馬遜廣告預(yù)算就是賣家想在廣告活動上花費的最大金額。同時，這需要一個明確的亞馬遜營銷目標和策略作為支持。有些亞馬遜賣家每月花費數(shù)百美元效果就很好。

但有些品牌每月投入數(shù)千美元也得不到想要的營銷效果。根據(jù)Canopymanagement的報道，平均而言，與預(yù)算低于5美元的企業(yè)相比，預(yù)算至少為5美元的品牌發(fā)起贊助廣告活動的銷售額最高可增加140%。

藍海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜賣家設(shè)定預(yù)算之前，想想要達到的結(jié)果，可以投入多少，以及活動持續(xù)時間。如果賣家想要取得積極的結(jié)果，應(yīng)該制定適合特定需求和預(yù)期活動結(jié)果的預(yù)算。

一、了解亞馬遜的廣告競價

亞馬遜賣家的bid（出價）就是賣家愿意支付多少金額，讓買家點擊廣告。亞馬遜廣告允許營銷人員使用dynamic bidding（動態(tài)競價）、fixed bidding（固定競價）或基于廣告位置的競價。

1.動態(tài)競價

當亞馬遜賣家選擇自動或動態(tài)競價，亞馬遜會基于賣家廣告轉(zhuǎn)化的可能性，自動調(diào)整競價。這些動態(tài)競價可分為兩類：

（1）Dynamic Bids – down only

亞馬遜將自動降低賣家的出價，如果算法認為賣家的廣告不太可能轉(zhuǎn)化，最多會降到100%。 

（2）Dynamic Bids – up and down

如果算法確定賣家的廣告將有可能轉(zhuǎn)化，亞馬遜將提高賣家的競價，如果高達100%將廣告放在實時搜索結(jié)果的第一頁、頂部的搜索位置，以及高達50%，將放在其他位置。

同樣地，如果賣家的出價不太可能讓廣告轉(zhuǎn)化，亞馬遜也會降低賣家的出價。

2.固定競價

如果亞馬遜賣家選擇手動或固定競價，競價將保持與賣家選擇的一致，并且Amazon不會根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性動態(tài)調(diào)整競價。

3.Bid By Placement（根據(jù)位置競價）

亞馬遜允許賣家對特定的廣告位置進行競價，包括搜索結(jié)果頁面的頂部、產(chǎn)品頁面和搜索結(jié)果頁面的其余部分。

（1）Top-of-Search（搜索頁面頂部）是最具競爭力的位置，廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁和頂部。

（2）產(chǎn)品頁面位置，是指產(chǎn)品將出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面、添加到購物車頁面、“Sponsored Products Related to this Item與本產(chǎn)品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”和其他位置。

（3）搜索的剩余部分，指的是頁面頂部之后的其他位置，包括后面的頁面。

亞馬遜賣家可以為這些位置調(diào)整出價高達900%。例如，如果賣家以1美元的出價選擇Top-of-Search，并申請50%的競價調(diào)整，亞馬遜會將賣家出價提高到1.5美元競爭搜索頂部的位置。

二、如何合理設(shè)置競價預(yù)算

當廣告不太可能轉(zhuǎn)化時，Dynamic Bids – down only可以幫助賣家節(jié)省資金。如果賣家正在測試一項新活動，或者賣家想降低廣告成本，那么這種競價預(yù)算策略將是最佳選擇之一。

當涉及到亞馬遜的其他動態(tài)出價選項（Dynamic Bids – up and down）時，賣家應(yīng)該小心。雖然賣家可能想在競爭激烈的市場嘗試它，但要注意這種競價策略一般很容易超支。如果賣家選擇這種策略，就必須密切關(guān)注廣告出價。

對于手動競價，亞馬遜將應(yīng)用賣家的競價，無論他們是否轉(zhuǎn)化。藍海億觀網(wǎng)獲悉，這種策略的缺點是，賣家可能會為幾次點擊支付過多的費用。

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