貝索斯曾在承認(rèn)，亞馬遜58%銷售來(lái)自于第三方賣家。 數(shù)百萬(wàn)的第三方賣家使用亞馬遜FBA來(lái)管理部分或全部訂單履行需求。畢竟，這是一種方便、快捷、可靠的方式，可以確?？蛻艏皶r(shí)收到訂單。但是，為了確保準(zhǔn)確的保證金信息，需要重點(diǎn)考慮到所有的成本（包括FBA費(fèi)用）。

如何避免額外的存儲(chǔ)費(fèi)用？如何知道賣家是否有資格獲得推薦費(fèi)折扣？以及庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（IPI）如何影響你的亞馬遜賬戶？我們來(lái)看一看。

1.亞馬遜FBA費(fèi)用

2.每月庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)

3.避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

4.庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（IPI）

5.亞馬遜推薦費(fèi)折扣

物流中心不是存儲(chǔ)中心

亞馬遜FBA的費(fèi)用是多少？

亞馬遜根據(jù)年度時(shí)間、估計(jì)數(shù)量和物品大小（標(biāo)準(zhǔn)或超大）調(diào)整其FBA存儲(chǔ)費(fèi)。用計(jì)算單位尺寸來(lái)確定估計(jì)的體積，一個(gè)單位必須按照FBA程序的規(guī)定進(jìn)行包裝準(zhǔn)備發(fā)貨。只有這樣才能用長(zhǎng)度、寬度和高度來(lái)衡量它。

如果未按照FBA程序的規(guī)定包裝商品，亞馬遜將收取額外費(fèi)用。手動(dòng)計(jì)算這些費(fèi)用需要仔細(xì)的數(shù)學(xué)運(yùn)算，因?yàn)槠渲邪ǘ鄠€(gè)變量。一個(gè)小錯(cuò)誤可能會(huì)加重亞馬遜物流賣家的主要成本。賣家可以使用FBA收入計(jì)算器來(lái)比較自己和通過(guò)FBA履行訂單之間的成本。

亞馬遜月度庫(kù)存存儲(chǔ)費(fèi)用

亞馬遜的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)每月都不同，在繁忙的第四季度銷售季節(jié)收費(fèi)會(huì)比較高。2019年，F(xiàn)BA每月庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)如下：

1月-9月

·        標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$ 0.69每立方英尺

·        特大型：$ 0.48每立方英尺

10月-12月

·        標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$ 2.40每立方英尺

·        特大型：$ 1.20每立方英尺

通過(guò)FBA危險(xiǎn)物品計(jì)劃（FBA Dangerous Goods (Hazmat) program）出售的物品收費(fèi)較高。這些物品需要特別處理和儲(chǔ)存。2019年，通過(guò)危險(xiǎn)品計(jì)劃銷售的物品的每月FBA庫(kù)存存儲(chǔ)費(fèi)用為：

1月-9月

·        標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$ 0.99每立方英尺

·        特大型：$ 0.78每立方英尺

10月-12月

·        標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$ 3.63每立方英尺

·        特大型：$ 2.43每立方英尺

如何避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

2018年9月，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的評(píng)估方式發(fā)生了變化。這些費(fèi)用不是每半年評(píng)估一次，而是每月評(píng)估一次。庫(kù)存清理日期為每月15日。

2019年，亞馬遜取消了在物流中心存放181-365天物品的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。對(duì)于存儲(chǔ)時(shí)間超過(guò)365天的物品，將繼續(xù)收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

由于潛在的高成本，許多賣家會(huì)希望避免長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用，尤其是大件商品，因?yàn)橘M(fèi)用是以數(shù)量為計(jì)的。隨著庫(kù)存商品收取六個(gè)月費(fèi)用的新政策，賣家壓力也越來(lái)越大。賣家如何避免這些費(fèi)用？

要有一個(gè)全年庫(kù)存管理策略

避免FBA的上市銷售排名差。當(dāng)然，銷售排名將取決于類別。有些類別比其他類別賣得好。例如，在玩具和游戲中獲得20000的排名將比在體育和戶外運(yùn)動(dòng)中獲得的排名要好得多。查看所收到的評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)提高排名也是很有幫助的。

使用智能庫(kù)存補(bǔ)充。計(jì)算下個(gè)月你能賣出多少錢，一次訂購(gòu)有限的存貨，以免陷入滯銷商品的困境。對(duì)于這些特殊的任務(wù)來(lái)說(shuō)，RestockPro等庫(kù)存軟件是非常有用的，因?yàn)樗?jiǎn)化了重新進(jìn)貨過(guò)程，允許商家在下個(gè)月只訂購(gòu)他們需要的量。這大大降低了在亞馬遜物流中心有大量庫(kù)存超過(guò)6個(gè)月的可能性。

此外，使用算法重新定價(jià)工具幫助確保賣家以一致的速度銷售產(chǎn)品。這可以幫助賣家增加獲得Buy Box份額的機(jī)會(huì)。

定期清理庫(kù)存

下載Inventory Health report（庫(kù)存健康報(bào)告）查看如果賣家不出售或刪除陳舊的庫(kù)存，哪些SKUs可能會(huì)被收費(fèi)。這個(gè)報(bào)告有專門的欄目，可以顯示賣家銷售存貨的年齡，可以估計(jì)長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用以及更多信息。

根據(jù)賣家的陳年庫(kù)存，專注于那些費(fèi)用最高的，制定計(jì)劃，在下一次清理日期之前，也就是每個(gè)月的15日，盡可能多地銷售。使用更具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)來(lái)捕捉Buy Box，并考慮使用廣告和其他策略，為銷量排名較低的listing帶來(lái)更多流量。例如，考慮標(biāo)題或其他列表數(shù)據(jù)是否被更改，以降低產(chǎn)品的吸引力。如果是，請(qǐng)盡快更新數(shù)據(jù)。如果賣家不具備所需的“ASIN authority（ASIN權(quán)限）”，請(qǐng)使用Amazon打開。

在庫(kù)存清理日期前幾天

根據(jù)賣家最近下載的Inventory Health report，決定賣家是否愿意將一些陳舊的庫(kù)存留在物流中心，因?yàn)橘M(fèi)用是最低的。這對(duì)非常小的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)特別好的選擇。當(dāng)賣家決定保留什么時(shí)，請(qǐng)為剩余的老化庫(kù)存創(chuàng)建清除訂單。

有些存貨仍有可能盈利，應(yīng)退回到FBA。一些存貨可能永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)或銷售排名如此之低而賣出。關(guān)于如何處理這些“不想要的”存貨，下面一些建議：

1.慈善機(jī)構(gòu)捐款。賣家可以直接把搬遷令發(fā)給他們。亞馬遜明確禁止使用取消的訂單來(lái)完成客戶訂單，但沒(méi)有規(guī)定禁止將其發(fā)送到其他地址，只要是在美國(guó)本土。如果賣家把它捐贈(zèng)了，那就更好了。

2.在亞馬遜門店登記合格產(chǎn)品。賣家聲譽(yù)會(huì)影響賣家的資格：賣家必須是一個(gè)專業(yè)賣家，總評(píng)分至少3.5星，并且賣家的產(chǎn)品必須有至少3星的平均評(píng)價(jià)。

3.在eBay等其他網(wǎng)站上銷售。

4.創(chuàng)建一個(gè)套件或捆綁的多個(gè)物品的SKU，這些物品將有更好的銷售機(jī)會(huì)。

通過(guò)仔細(xì)的庫(kù)存管理，賣家的目標(biāo)應(yīng)該是最小化標(biāo)記為收取長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)的物品數(shù)量。但是，正如任何零售商都知道的那樣，有時(shí)賣家的庫(kù)存不會(huì)按照預(yù)期的那樣移動(dòng)。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，我們提倡積極主動(dòng)的管理，這樣賣家在庫(kù)存和存儲(chǔ)方面的投資就會(huì)盡可能的有成效。

最低長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

2018年，亞馬遜物流中心365天或更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每月每單位0.50美元。2019年，該費(fèi)用降低到每單位0.15美元。賣家可以在此了解有關(guān)最低長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的更多信息。

庫(kù)存績(jī)效指數(shù)如何影響FBA存儲(chǔ)限制

亞馬遜以庫(kù)存績(jī)效指數(shù)作為庫(kù)存績(jī)效的基準(zhǔn)。亞馬遜賣家可以在庫(kù)存性能儀表板上跟蹤這個(gè)指標(biāo)，這也為FBA的銷售增長(zhǎng)和降低成本提供了定制建議。此分?jǐn)?shù)每周根據(jù)商家的持續(xù)庫(kù)存管理更新。

從2020年1月1日起，亞馬遜可能會(huì)限制那些庫(kù)存績(jī)效指數(shù)低于400人獲得存儲(chǔ)空間。賣家誰(shuí)保持在400或以上的分?jǐn)?shù)將有無(wú)限的FBA存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)和超大物件。（請(qǐng)注意，每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)仍將適用這一策略。）每季度評(píng)估IPI分?jǐn)?shù)。如果賣家的IPI低于400，他將收到來(lái)自亞馬遜的通知，賣家將有6周的時(shí)間來(lái)嘗試使自己的IPI分?jǐn)?shù)超過(guò)400。如果賣家不能得到400分或以上的時(shí)候，亞馬遜將在下一季度限制該賣家的亞馬遜物流存儲(chǔ)。

使用FBA庫(kù)存存儲(chǔ)限制策略，賣家不能創(chuàng)建新的出貨到亞馬遜，直到他們當(dāng)前的庫(kù)存水平下降到存儲(chǔ)限制以下。如果現(xiàn)有庫(kù)存超過(guò)了某個(gè)月的存儲(chǔ)限制，F(xiàn)BA將對(duì)超過(guò)存儲(chǔ)限制的庫(kù)存收取庫(kù)存存儲(chǔ)超期費(fèi)。這筆費(fèi)用將基于立方英尺的存儲(chǔ)量計(jì)算；亞馬遜正在更新它們的工具，以反映這一變化，因?yàn)樗壳笆腔跀?shù)量的單位。

危險(xiǎn)物品儲(chǔ)存限制與此策略分開處理。賣家可以在這里了解更多關(guān)于危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)的知識(shí)。

亞馬遜推薦費(fèi)折扣資格

賣家是否通過(guò)Seller Fulfilled Prime program（賣家完成的Prime項(xiàng)目）來(lái)完成部分或全部亞馬遜訂單？如果是這樣，那該賣家可能有資格獲得推薦費(fèi)折扣。亞馬遜有時(shí)會(huì)給那些通過(guò)賣方履行優(yōu)先計(jì)劃完成訂單的商家提供折扣。賣家要了解自己的項(xiàng)目是否可以包含在推薦費(fèi)折扣中，請(qǐng)轉(zhuǎn)到賣方的Seller Central dashboard中的Manage Inventory頁(yè)面。根據(jù)“Status (Active)”和“Fulfilled by (Merchant)”篩選自己的產(chǎn)品。如果賣家SKUs 合格，推薦費(fèi)折扣將顯示在“Fee Preview”預(yù)覽欄。目前正在參加賣方完成初審的賣方在成功完成試用后才有資格獲得推薦費(fèi)折扣。當(dāng)前已參加“Seller Fulfilled Prime trial”試驗(yàn)的賣方在成功完成試驗(yàn)之前，沒(méi)有資格獲得推薦費(fèi)折扣。

根據(jù)賣家的產(chǎn)品類別，賣家可能有資格獲得其他亞馬遜費(fèi)用促銷。查看“Fee Discounts”費(fèi)用折扣頁(yè)面，以查看賣家自己的任何物品是否符合條件。在促銷期間訂購(gòu)合格產(chǎn)品的訂單會(huì)享受推薦費(fèi)折扣。這些促銷活動(dòng)僅在有限的時(shí)間內(nèi)提供。

保持盈利

無(wú)論賣家是新賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的商人，清楚地了解有關(guān)亞馬遜的收費(fèi)，可以幫助賣家保護(hù)利潤(rùn)率，并告知賣家整體的定價(jià)策略。例如，如果賣家確實(shí)有資格獲得介紹費(fèi)折扣，則可以以較低的價(jià)格出售自己的產(chǎn)品，這樣就可以增加訂單量。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。