有Temu一樣，深圳大賣家易佰網(wǎng)絡(luò)也在講述一個(gè)“激進(jìn)擴(kuò)張”的故事。

母公司華凱易佰披露的2022年財(cái)報(bào)概要顯示，過去一年易佰網(wǎng)絡(luò)營收44億元，利潤達(dá)到了2.16億元。

2022 年，易佰網(wǎng)絡(luò)在售產(chǎn)品 SKU 超過50萬款，與其鮮明對比的是，精品業(yè)務(wù)的在售SKU 數(shù)量僅為338個(gè)。

兩者之間的售價(jià)差異也很大，泛品銷售客單價(jià)為 91.12 元，精品業(yè)務(wù)銷售客單價(jià)為 327.84 元。

易佰網(wǎng)絡(luò)在SKU鋪陳方面是激進(jìn)的，在開店方面也是激進(jìn)的。

其SKU每年上新的數(shù)量達(dá)到了20-30萬個(gè)。 在店鋪數(shù)量上，也非常激進(jìn)。2022年，其經(jīng)營了777個(gè)亞馬遜的店鋪——實(shí)現(xiàn)收入34.8億元，訂單總數(shù) 2501.28 萬個(gè)。

易佰網(wǎng)絡(luò)是采用的“IT機(jī)器人+人工”模式運(yùn)營，大數(shù)據(jù)選品，智能刊登listing、智能備貨，曾通過計(jì)算機(jī)指令，調(diào)整了1621萬條listing的價(jià)格，平均每秒鐘超過1100條。

無論是Temu每個(gè)月燒掉10億廣告費(fèi)、一口氣上線10個(gè)站點(diǎn)，還是易佰網(wǎng)絡(luò)一分鐘調(diào)價(jià)1000多萬個(gè)listing，維持?jǐn)?shù)百個(gè)店鋪，其背后都是一種“野蠻增長的數(shù)字美學(xué)”：一旦一個(gè)模式跑通了，獲得了正向反饋，就批量復(fù)制，狂飆突進(jìn)。

這野蠻增長的模式本身也沒有錯(cuò)，但也可能會遇到困難甚至面臨風(fēng)險(xiǎn)。

在高增長和極端低價(jià)的背后，Temu也面臨著商品品質(zhì)、商家經(jīng)營閉環(huán)、海外物流成本等一系列考驗(yàn)。

比如，Temu的“軟件”跑在了前面，但“硬件”沒有跟上，尤其是物流、配送等關(guān)鍵環(huán)節(jié)無法跟上其高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。

Temu英國站點(diǎn)原定于3月25日上線，然后不得不推遲了，是因?yàn)槲锪鱾}儲能力沒跟上。幾乎整個(gè)3月分離，Temu都籠罩在爆倉的陰云之下，導(dǎo)致許多賣家無法發(fā)貨。

跨境電商行業(yè)因?yàn)檫^度激進(jìn)而遭受挫折的例子很多。

環(huán)球易購、價(jià)之鏈、有棵樹、通拓、澤寶等大賣家與投資公司或母公司簽了對賭協(xié)議后，然后走向了瘋狂擴(kuò)張的道路。

幾年之后，這些對賭大部分失敗了，易佰網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)碩果僅存的異數(shù)。

這些曾如閃耀明星一般的大賣家陷入了無休止的股權(quán)、資產(chǎn)、控制權(quán)的爭端之中。一些公司最終不得不面臨創(chuàng)始人被驅(qū)逐、子母公司對簿公堂等尷尬的局面。

結(jié)語：Temu與易佰網(wǎng)絡(luò)的激進(jìn)打法獲得了正向反饋，不意味著這個(gè)打法適用于所有人。穩(wěn)健中尋求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健，才是可持續(xù)經(jīng)營的根本。（億觀資訊組）