圖/Mammotion智能割草機

然而，高定價并沒有影響Mammotion的銷量，其新款智能割草機器人產(chǎn)品在亞馬遜一路狂飆，短短一個月內(nèi)就登上了亞馬遜割草機器人類目BestSeller（暢銷排行）第一的位置。

在獨立站方面，Mammotion的步子也邁得很大，在兩年內(nèi)迅速將觸角延伸歐美數(shù)十個國家和地區(qū)。不過，Mammotion獨立站的狂飆突進，是以燒掉龐大廣告費為代價的，其付費搜索流量占比41.64%，遠高于同行。

總體而言，Mammotion表現(xiàn)出較大的潛力，憑借著高客單以及少量SKU的爆品，撬動了較大規(guī)模的營收。

那么，Mammotion憑借著什么，能夠后發(fā)制人，迅速成為割草機器人行業(yè)中的新星？

01.

大疆技術(shù)骨干帶著6人在東莞創(chuàng)業(yè)

Mammotion的母公司是松靈機器人。

2017年，松靈機器人創(chuàng)始人魏基棟從大疆辭去高管職位后，在東莞租了一間不到40坪的辦公室，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。當時，松靈僅有6名員工，都是技術(shù)背景出身。

魏基棟曾擔任3年的大疆創(chuàng)新高級研發(fā)經(jīng)理，是大疆全國機器人大賽Robomaster的一號員工和聯(lián)合創(chuàng)始人。

其余聯(lián)合創(chuàng)始人來自大疆創(chuàng)新和李群自動化（輕量型智能機器人公司），基本是資深產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，擁有十余年的研發(fā)經(jīng)驗，這為后期子品牌Mammotion的發(fā)展帶來了優(yōu)越的先天條件。

在一群“技術(shù)宅”的推動下，前期的松靈創(chuàng)立了停車AGV項目，并研發(fā)了一款自動泊車機器人，主要應(yīng)用于工業(yè)物流和倉儲管理。該機器人可以在復雜的倉庫環(huán)境中自主導航和泊車，提高倉儲效率，減少人工成本。

然而，由于停車AGV項目需要較大的周轉(zhuǎn)資金，以及資金的回流周期漫長，作為初創(chuàng)企業(yè)，松靈難以承受。與此同時，當時的國內(nèi)已有多家成熟的AGV企業(yè)和品牌環(huán)伺周圍，包括新松、國自、匯川等深耕行業(yè)十幾年的的老牌企業(yè)，給松靈帶來了巨大壓力。

為了尋求突破，松靈在2019年開始轉(zhuǎn)型，推出了多款用于更復雜地形和場景的底盤機器人，當年銷售額突破千萬，并連續(xù)3年保持300%的復合增長。

圖/松靈底盤機器人

在國內(nèi)小有成就的松靈并沒有止步于此，在2022年開始向其他品類擴充，成立了主營智能割草機器人的子品牌Mammotion（松靈機器人控股，陳少杰為法定代表人）。

圖/Mammotion智能割草機器人

Mammotion針對商業(yè)用戶、中小企業(yè)和家庭用戶的不同場景，推出高端、中端和中低端三大類產(chǎn)品，價格范圍為1399-4099美元，分別適用于小、中、大型草坪以及簡單地形、復雜地形等應(yīng)用場景。其中，YUKA系列產(chǎn)品價格最為親民，主要適用于家庭用戶的小型花園。

Mammotion重點布局了亞馬遜渠道，并在短時間內(nèi)實現(xiàn)了巨大突破。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，割草機器人品類在亞馬遜北美站的賣家集中度高達95.3%，銷量排名第一的賣家為亞馬遜自營。這一定程度上意味著，割草機器人已然屬于競爭比較集中的紅海類目，即便如此，Mammotion作為新生品牌，并沒有被扼殺在搖籃中，其銷量在較短的時間內(nèi)躍居Top 7。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

松靈機器人多年的技術(shù)沉淀，給Mammotion在機器人運動控制、傳感器與導航、人工智能與機器學習等方面的研發(fā)提供可借鑒的經(jīng)驗。

在此背景下，Mamotion的產(chǎn)品迅速迭代，并且一經(jīng)推出，就受到市場關(guān)注。

2022年，Mamotion推出的一款無邊界規(guī)劃式割草機器人Luba，在Kickstarter眾籌平臺上線首日，就獲得了100萬美元以上的籌款。截至2023年4月10日，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了24444名用戶超過2650萬美金的籌款。

另一款YUKA系列的割草機器人，于今年1月份在kickstarter上線，截至5月20日，已經(jīng)籌得1720萬美金。

在通過眾籌預熱之后，Mammotion開始布局其海外銷售渠道，包括入駐了亞馬遜、eBay等電商平臺，還創(chuàng)建了品牌獨立站。

在亞馬遜北美站上，Mammotion以少量的SKU實現(xiàn)了較大規(guī)模的收入。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，Mammotion在亞馬遜北美站僅憑28個ASIN（亞馬遜產(chǎn)品編號），總銷量就達到了1.2萬件，銷售額超過了3462萬美金。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

值得注意的是，這28個ASIN基本上為近兩年上架的LUBA 2系列割草機器人及其配件。

其中，銷售額排名第一的LUBA 2 AWD 10000H，于今年3月15日上架，在4月的銷量便達到了977單，銷售額超過400萬美金，短短一個月內(nèi)就登上了亞馬遜割草機器人類目（BSR）第一的位置。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

當然，Mammotion并非一帆風順，它在2023年4月18日上架的一款產(chǎn)品LUBA AWD 5000，銷量的最高月份，銷售額達到了180萬美金。然而，到了2024年3月的銷量暴跌到個位數(shù)，這可能是該產(chǎn)品被Mammotion主動放棄或者被動停止銷售。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

總體而言，Mammotion的割草機產(chǎn)品具有較強的季節(jié)性，一般在春夏季節(jié)上架新品，此時，春暖花開，草長鶯飛，正值歐美人在庭院里割草的時間，過了這一時間段，草木凋零，割草機就閑置在家中了，因此其銷量呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性變化。

02.

Mammotion的獨立站是一個燒錢機器

Mammotion的品牌獨立站覆蓋的市場很廣。在短短2年的時間，其獨立站的觸角已經(jīng)觸達歐美數(shù)十個國家和地區(qū)。

圖/Mammotion品牌獨立站覆蓋區(qū)域

數(shù)據(jù)顯示，Mammotion獨立站（主站）最近3個月的總訪問量（PC端+移動端）超過了161萬，在全球行業(yè)排名中位居第182名。其中，移動端的訪問量占比高達80.71%。

在對比同行品牌獨立站流量之后，「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，Mammotion的網(wǎng)站總訪問量在2024年2-4月期間，遠超Yarbo、Landxcape、Heisenberg等智能割草機器人品牌。然而，其總訪問量比行業(yè)巨頭寶時得（Worx）仍有不小的差距。

從用戶畫像來看，Mammotion的用戶70.54%為男性，女性僅有29.46%，

其中，45-54歲之間的占比最高，這一年齡段的人群多處于事業(yè)高峰期，家庭責任負擔也較重，通常有較為穩(wěn)定的收入和經(jīng)濟能力，對提高生活品質(zhì)和效率的需求更為迫切，智能割草機器人可以減輕他們在草坪維護上的時間投入。

從地域分布來看，Mammotion的受眾主要分布在德國、法國、美國等國家。其中，德國地區(qū)的訪客占比超過32.18%，其次為法國（14.40%）、美國（12.31%）、西班牙（10.2%）。

德國用戶占比最高并不意外，因為德國目前是各類家居機器人市場的核心區(qū)，目前，石頭科技、科沃斯等品牌的掃地機器人已經(jīng)在德國占據(jù)了較大的市場份額，一定程度上說明德國消費者對中國生產(chǎn)的家居機器人比較感興趣。

如今，Mammotion的割草機器人也作為一個中國出海機器人的新品類，在德國實現(xiàn)了不錯的銷量。

從流量來源渠道可以看出，Mammotion最近3個月的主要流量來源為付費搜索（41.64%）、直接訪問（27.62%）和社交媒體（16.56%）。

值得注意是，Mammotion的自然搜索流量占比僅有6.11%，和付費搜索流量的差距形成鮮明的對比。從這個角度來看，其網(wǎng)站投入的付費搜索廣告成本較大。這意味著，即便產(chǎn)品力較強，要推起一個品牌，必然要花費大量的廣告費。

圖/Mammotion獨立站流量結(jié)構(gòu)

相比其它智能割草機獨立站，雖然Mammotion在2-4月份中以161.3萬的總訪問量位居第二，但其自然搜索流量在總流量中的占比僅為6.11%，在行業(yè)中幾乎處于墊底位置。這側(cè)面反映，Mammotion建站時間較短，在SEO等方面還需要較長的路要走。

同時，其直接訪問量的占比，在同行中也屬于墊底的水平，而付費搜索占比41.64%，遠高于同行。

作為后來者，Mammotion的品牌獨立站需要與一眾對手爭搶付費流量。其中，排名前10的付費搜索競爭對手包括Husqvarna、Ecovacs、Worx等，彼此的重疊關(guān)鍵詞占比最高的達到了63.64%。這意味著，這些品牌之間，除了要硬拼產(chǎn)品之外，也要展開激烈的燒錢爭奪戰(zhàn)。

雖然社交渠道為其網(wǎng)站帶來的流量占比只有16.56%，然而，Mammotion一直在這方面傾注了大量的力量。

4個月前，Mammotion在其YouTube官方賬號發(fā)布了一條新產(chǎn)品（LUBA 2割草機器人）的視頻，其播放量超過了191萬。

在其社交媒體的總流量中，F(xiàn)acebook和YouTube為主要營銷陣地，其中Facebook為其網(wǎng)站PC端帶來了50.73%的直接流量，其次為YouTube（33.26%）。

圖/Mammotion的部分社交平臺總流量占比

總體而言，Mammotion在海外社交平臺的粉絲規(guī)模還不算大，其最大的社交賬號是Facebook，粉絲數(shù)為6.5萬，其次為Instagram，粉絲數(shù)為1萬，其余的社交賬號表現(xiàn)平平，粉絲規(guī)模甚至低于許多個人賬號。

「品牌億觀」了解到，Mammotion在目前最為火熱的社交平臺TikTok上的表現(xiàn)，也乏善可陳。

綜合各種情況來看，Mammotion在社媒運營以及由此獲得自然流量方面，還有很多功課需要做。

值得注意的是，在Mammotion布局的外鏈網(wǎng)站總流量中，眾籌平臺Kickstarter為其PC端輸送了41.46%的直接流量，在其PC端的外鏈流量占比排行中位居首位。由此可見，Mammotion借力眾籌平臺頗多。

03.

Mammotion更上一層樓的四大階梯

總體而言，Mammotion尚是一只雛鳥，扇著還比較柔軟的翅膀，躍躍欲試。其目前的銷量和品牌的流量，尚需要大量資金燃燒出來的“能量”才能支撐得住。

不過，它已經(jīng)展現(xiàn)出了一定的爆發(fā)力，有望在未來幾年里成為一個較為成熟的品牌。以下四大因素，將成為其更上一層樓的階梯：

第一，市場環(huán)境的助力：

「品牌億觀」了解到，北美的草坪總面積約在1.9~2.4億英畝之間，為了方便打理，光美國人每年就要購買近800萬臺各類割草機，僅這項支出就高達90億美元。

Statista數(shù)據(jù)顯示，全球割草機市場規(guī)模呈逐年上升趨勢，預計2024年的市場規(guī)模將達到374.3億美元，到2027年，市場規(guī)模將進一步擴大到440.7億美元，復合年增長率5.6%，其中北美草坪面積最大。

圖/Statista數(shù)據(jù)2018-2027年全球割草機市場規(guī)模走勢

雖然，目前的市場競爭非常激烈，新的智能割草機器人品牌層出不窮。但相比傳統(tǒng)割草機器人2500萬臺的出貨量來說，智能割草機器人的出貨量不到100萬臺，滲透率只有4%，仍有很大的市場空間。

另據(jù)第三方數(shù)據(jù)，美國3.34億的人口中，有2.27億人擁有庭院園林設(shè)備，占總?cè)丝诘?8%，平均每個家庭在草坪和庭院的支出達到了155美元。

第二，歐美國家的傳統(tǒng)草坪文化：

歐美國家的草坪文化，對當?shù)鼐用癫粌H是一個綠化景觀，更是一種生活方式和文化象征。

草坪文化最早可以追溯到中世紀歐洲的貴族莊園，當時的貴族和上流社會通過修剪整齊的草坪展示其財富和地位。

隨著工業(yè)化和城市化的推進，草坪養(yǎng)護技術(shù)和工具（如割草機）的發(fā)展使得草坪維護變得更加容易。草坪種植和維護，逐漸從貴族莊園擴展到中產(chǎn)階級的家庭院落，成為普遍的庭院景觀。

第三，智能割草機器人更具優(yōu)勢：

傳統(tǒng)的手推式割草機器以燃油發(fā)動機為動力，噪音大，而且作業(yè)時需要人工輔助。雖然在價格上可能更便宜，但是請一個工人來操作割草機器人的人工費更貴。

雖然目前的市場仍然以傳統(tǒng)的手推式割草機器人為主流，但智能割草機器更具優(yōu)勢。

智能割草機器人以電池為驅(qū)動，不僅能夠智能規(guī)劃、識別割草區(qū)域和路線，在作業(yè)中智能識別和避開障礙物，還能省去昂貴的人工開支。

第四，環(huán)保驅(qū)動：

歐美國家的環(huán)保意識較強，一些國家和地區(qū)已經(jīng)開始禁止銷售以燃氣為動力的設(shè)備，這將推動一些電動化和智能化產(chǎn)品逐步代替燃油驅(qū)動的設(shè)備。

我們希望，更多的智能割草機品牌可以走出國門，在海外打出聲勢，做出品牌。（文/品牌億觀）