作為亞馬遜賣家，你每天單量多少？一個月能做到多少美元？

對大部分中小賣家來說，月入三五萬已經(jīng)很有成就感了。然而，不同階段的賣家有不同的煩惱。 （文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

某賣家反饋，自己2個人合作做亞馬遜，目前實現(xiàn)月銷35萬美金左右。如今感覺進入了瓶頸期，無法突破。

該賣家起初嘗試鋪貨型模式，如今SKU精簡到10-20個，主攻加拿大站點，占據(jù)70%的銷售額。另外，日本和美國各占15%。

據(jù)賣家反饋，能夠做到現(xiàn)在的程度，靠運氣多一點。雖然主要銷售10-20個產(chǎn)品，但每次開發(fā)新品都以失敗居多，產(chǎn)生了大量庫存。以致目前雖然月銷35萬美金，但實際利潤只有20%。

更讓賣家頭疼的是，目前的熱銷產(chǎn)品都來自不同品類，由于垂直品類的周邊產(chǎn)品開發(fā)時常失敗，因此大部分都只能單打獨斗，無法形成有效的產(chǎn)品矩陣。

受限于此，賣家感覺發(fā)展規(guī)模達到了瓶頸，無法開發(fā)新品，無法招人擴大規(guī)模。

那么，賣家如何擴展垂直類目產(chǎn)品SKU數(shù)？這里有幾個小建議。

1/初篩精準利基產(chǎn)品

賣家可以通過以下步驟，精準篩選垂直品類的利基產(chǎn)品：

↓ 利用數(shù)據(jù)軟件，監(jiān)測垂直品類的熱銷品數(shù)據(jù)，找到合適的產(chǎn)品，可通過幾個維度判斷：

■關(guān)鍵詞搜索量 ■產(chǎn)品平均月銷量 ■產(chǎn)品月平均售價 ■競爭對手情況 ■市場容量

找到最接近賣家理想的周邊產(chǎn)品。

↓ 排除與賣家產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如：

賣家賣的是Switch主機，游戲類目中，PS4、Xbox的相關(guān)選項可以排除。

↓ 增加關(guān)鍵詞，進一步縮小限定范圍，比如：

Switch周邊，可以開發(fā)游戲卡、手柄、主機保護套、貼膜等，縮小范圍，一個個排查出最具潛力的周邊產(chǎn)品。

↓ 排除已經(jīng)出現(xiàn)強力品牌的產(chǎn)品，避免過度競爭。

完成以上步驟，賣家可以相對從容地找到精準的垂直周邊利基產(chǎn)品，開始自己的拓展之路。

2/擴大市場群體

完成初篩之后，賣家可能會發(fā)現(xiàn)，剩下的可選周邊并不多?；蛘叽_定一個產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)市場容量有限。

這時候，就需要賣家擴大市場群體。

●擴大年齡層范圍

仍然以Switch為例，產(chǎn)品主要針對青少年群體，可以考慮擴大到中老年游戲市場，增加市場容量，甚至打出差異化市場。

●擴大適用群體

市面上大部分產(chǎn)品都是針對正常人群，但歐美肥胖群體是個龐大的市場群體，可以將市場范圍擴大到大體型消費者群體，比如大碼服裝、針對肥胖群體開發(fā)的減脂游戲等。

●擴大聯(lián)動范圍

以美國為例，美式喜劇、英雄電影擁有龐大的粉絲群體，關(guān)鍵詞方面可以擴大到比如：電視劇同款、某英雄/角色同款等。

以上為賣家如何擴展垂直類目SKU數(shù)量的方法，如果你有更好的建議，歡迎跟藍海億觀網(wǎng)egainnews溝通補充。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、剪裁和編輯全部或部分內(nèi)容。