在亞馬遜，廣告推廣一直是一項(xiàng)重要的工作，賣家需要不斷研究怎樣做推廣才能達(dá)到最大的效果，將廣告成本降到最低。

很多亞馬遜賣家都曾為ACOS太高而苦惱，如何優(yōu)化降低AOCS，下面介紹5大策略。

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眾所周知，三分選品七分運(yùn)營(yíng)，想要將店鋪運(yùn)營(yíng)成功，產(chǎn)品推廣已經(jīng)成為一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵，不同的PPC活動(dòng)運(yùn)營(yíng)技術(shù)，對(duì)于產(chǎn)品的用戶覆蓋率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)相差至少一個(gè)檔次。相關(guān)文章可閱讀《想要亞馬遜廣告效果好，必須了解ACOS指標(biāo)，計(jì)算公式、案例分析》

PPC活動(dòng)是亞馬遜賣家推廣必不可少的一個(gè)手段，但是如果賣家運(yùn)營(yíng)手段不足，就會(huì)面臨入不敷出，持續(xù)虧損的情況，所以優(yōu)化PPC廣告，提升廣告推廣效果是賣家必要的工作。

而ACOS是賣家需要了解和掌握的指標(biāo)，ACOS是指廣告支出和廣告帶來的銷售額的比例，也就是衡量賣家廣告活動(dòng)表現(xiàn)的一個(gè)重要指標(biāo)。

一般ACOS的計(jì)算方式是：(廣告總支出/廣告帶來的銷售額)*100%

也就是說，當(dāng)你花費(fèi)5美元做廣告推廣，帶來的銷售額是50美元，那么廣告ACOS就是(5/50)*100%=10%。

ACOS可以延伸到賣家的廣告成本，以及利潤(rùn)率計(jì)算。

一、如何優(yōu)化降低ACOS，5大策略分析

1.實(shí)時(shí)分析廣告數(shù)據(jù)，管理廣告活動(dòng)

想要使廣告ACOS達(dá)到最有，廣告表現(xiàn)最好，那么就需要實(shí)時(shí)的關(guān)注手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告活動(dòng)，不斷的監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞表現(xiàn)進(jìn)行分析，調(diào)整廣告投放方案，比如即使將優(yōu)質(zhì)的自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告投放。

這是一個(gè)耗時(shí)耗力的工作，需要你攝入分析每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

2.設(shè)置合適的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

關(guān)鍵詞相關(guān)性是廣告投放的一個(gè)關(guān)鍵，在整體上看，關(guān)鍵詞決定著你廣告的表現(xiàn)，以及能帶來的利潤(rùn)。所以，對(duì)于進(jìn)行推廣的產(chǎn)品，你需要找到合適的關(guān)鍵詞組合，或者將關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分，整理有用和無(wú)用的關(guān)鍵詞。

然后進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，你需要根據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度以及預(yù)估預(yù)算設(shè)置合適的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，因?yàn)閬嗰R遜的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是存在范圍的。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜ACOS只有3%了，為什么銷量還是上不去？》

3.移除無(wú)效關(guān)鍵詞

有些關(guān)鍵詞并不能為產(chǎn)品帶來出單和利潤(rùn)，簡(jiǎn)單的說就是不能賺錢，所以，想要降低ACOS，你需要移除澤瀉關(guān)鍵詞，避免它們對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面影響，使得ACOS保持在較低的水平，達(dá)到控制成本和利潤(rùn)的目的。

4.合理設(shè)置CPC單次點(diǎn)擊成本

當(dāng)賣家在進(jìn)行廣告推廣時(shí)，亞馬遜會(huì)對(duì)每個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞給予出價(jià)范圍建議，這時(shí)，賣家需要根據(jù)實(shí)際廣告預(yù)算，合理設(shè)置關(guān)鍵詞的數(shù)量和目標(biāo)出價(jià)。

比如，某個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍是0.7美元到1.5美元，那么你就可以在這范圍內(nèi)設(shè)置CPC單次點(diǎn)擊成本，比如0.7美元，或者1.5美元。出價(jià)越高，贏得排名的機(jī)會(huì)越大，但是成本也會(huì)更高。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)有一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)選項(xiàng)，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的搜索展示位置等實(shí)際情況進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整。如果提高出價(jià)，那么CPC成本會(huì)增加，會(huì)有不小損失。所以，賣家對(duì)于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高出價(jià)需要謹(jǐn)慎思考。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜賣家如何降低ACoS值，讓銷售額能增增上漲？》

5.針對(duì)不同關(guān)鍵詞設(shè)置不同出價(jià)

關(guān)鍵詞有廣泛、精準(zhǔn)、短語(yǔ)匹配等多種類型，出價(jià)范圍會(huì)有所不同，所以，賣家需要根據(jù)實(shí)際關(guān)鍵詞進(jìn)行不同的出價(jià)設(shè)置，達(dá)到最大的推廣效果。

不同的關(guān)鍵詞亞馬遜會(huì)將廣告展示給不同的消費(fèi)者群體，廣泛關(guān)鍵詞一般展示給搜索轉(zhuǎn)化較低的用戶，精準(zhǔn)根據(jù)一般會(huì)展示給那些有著明確購(gòu)物目標(biāo)，搜索轉(zhuǎn)化較高的用戶。

所以，針對(duì)不同關(guān)鍵詞設(shè)置不同出價(jià)能達(dá)到降低成本，提高推廣效果的目標(biāo)。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Anthony Wu）文末掃碼加入跨境電商運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。